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加盟商拓展与管控策略

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课程目标

加盟商拓展与管控策略内训

课程大纲

**部分：《招商课题选择》

1、招商课题的两个来源

2、两个不同性质的招商课题

3、招商课题的评选标准

4、招商课的确定程序

5、招商课题的细化

第二部分：《招商团队组建》

1、招商团队的组建原则

2、招商团队的组建方法

3、招商团队的职责与工作方法

4、招商团队的培训

5、招商团队签订招商承诺书

第三部分：《连锁模式策划》

1、连锁项目的定位和SWOT分析

2、本行业的连锁招商成功关键要素分析

3、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析

4、连锁的盈利模式设计与提升

5、连锁体系规划的要点

6、目标市场的选择与确定

7、加盟商标准的确定与筛选方法

8、如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟

第四部分：《招商策略确定》

1、加盟商心态与需求分析

2、模型分析：建立以满足加盟需求为核心的招商模式

3、制定市场的总体策略：产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励

4、招商整合传播方案与信息发布的确定

5、适应本企业的招商的基本方法与手段的选择与论证

6、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备

7、招商费用的预算与申报

8、样板市场招商的启动

第五部分：《招商活动实施》

1、招商体系建立

2、基因破解：建立从价值链到价值网的全面的顾客创造价值的招商流程与步骤

3、招商的六个基本要素

4、招商的六个角色的明确

5、招商谈判与沟通技巧

6、招商中出现的危急情况的应急预案

7、招商效果的评价

8、招商方法、策略、政策的修正与调整

第六部分：加盟商的管控模式

1、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功

2、建立绩效评估体系

3、完善管理机制

4、建立培训机制

5、加盟商的日常管理。

案例分享：国内成功招商案例剖析

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