课程

主题

《战略盈利模式》

培训目标及收益

l 掌握和制定愿景，使命，价值观的方式方法；制定出企业的战略目标。

l 掌握公司业务安排的科学性，安全性，做到未雨绸缪。掌握衡量目前业务及新业务的标准。

l 掌握独特客户价值分析，明确企业的比较竞争优势；

理解核心竞争力，明确核心竞争力的培育方式与主要支撑。

序号

章

节

 要 点

教学方法

时长

1

凝聚人心：愿景、使命、价值观、战略目标

1) 诺基亚，苹果，三星管理案例分析（为什么战略管理毁了诺基亚，问题挖掘、根本原因分析，解决思路和建议）

**案例分析，解读战略管理的误区，从源头梳理的思维理念和方法；

战略凝聚人心的源头：梦想、愿景、使命、价值观。；

案例分析

上午

2) 为什么管理者和员工会不理解和抵触战略，什么是真正的战略

提问与研讨

3) 什么不是战略，战略理解误区；

讲解

4) “我有一个梦想”案例展示，现场训练

训练

5) 愿景、使命、价值观维度及标准

提问与研讨

6) 现场训练并制定出愿景、使命、价值观。

训练

2

整合业务链

1) 战略目标的维度，要素。梳理出战略目标，形成滚动式三年战略目标。

战略目标与愿景、使命、价值观的逻辑关系。

三层业务链梳理与训练

讲授　

下午

2) 制定战略目标的“头脑风暴法”

讲授　

3) 三层业务链讲解

　讲授与研讨

4) 三层业务链的案例分析

讲授　

5) 三层业务链的现场演练

训练

6) PK训练加评比

训练　

7) 制定出贵公司的三层业务链

讲授　

8) 战略“内功”总结

讲授　

   3

客户细分

1) 客户细分的原则与标准

转变管理者对客户细分的标准与原则。

掌握独特客户价值分析的方式方法

讲授　

上午

2) 价值战略与竞争战略的区分

讲授　

3) 客户细分现场训练

　训练

4) 独特客户价值曲线讲解

讲授　

5) 独特客户价值分析训练

训练　

6) 比较竞争优势提取

讲授

7）案例分析

讲授

4

核心

竞争力

1) 核心竞争力与比较竞争优势的区别

掌握核心竞争力与比较竞争优势的区分，明白核心竞争力培育的要素。

讲授　

下午

2) 核心竞争力的两个要素

演练与研讨

3) 案例分析：沃尔玛的核心竞争力

讲授　

4) 案例分析：茅台啤酒的悲哀

讲授　

5) 如何在客户心中留下“不死”的基因

讲授　

6) 企业短期盈利不难，持续盈利的根本是核心竞争力的培育与打造。

演练与研讨

7) 战略规划纲要大PK

训练

8) 战略总结

　讲授与研讨