通过对客户心理层面的分析，理解客户的心理需求 从心理的角度把握与客户沟通的技巧，与客户达成共赢 掌握不同行为类型的客户心理，提高达成合作共识的比例 了解客户投诉心理，平息客户抱怨，持续建立长久合作关系

一、了解客户心理,才能有效沟通
不了解客户心理就没有真正的沟通
如何让客户心理不设防
**什么来影响客户
如何确定客户的心目中的价值
沟通就是对客户的感性激发
学员练习--小组讨论
二、了解客户心理,才能快速达成共识
客户眼里的服务与销售
如何让客户宁愿抛弃别人而选择你
与客户达成共识的决定性因素
客户做决策心路历程
对客户的内心进行疏通和管理
三、了解客户心理,才能锁定客户需求
把握客户的需求没那么简单(显性需求/隐性需求)
如何锁定客户需求(画地为牢还是情不自禁)
客户的心理需求是制胜的关键
客户的心理诉求如何导引
沟通中客户的行为类型与心理需求
不同行为类型客户的针对性沟通技术
学员练习—客户心理与行为速写
四、了解客户心理，才能有效运用沟通技术
问题的重要性
销售就是提问,服务更是提问
用问题影响客户心理的技巧
用问题澄清客户需求的方法
倾听客户心声,让客户把需求讲出来
领会客户需求，让客户把你永放心中
学员练习--用问题锁定客户需求
五、了解客户心理，才能更好处理客户投诉
客户投诉的心理分析
客户流失与客户投诉
正确引导投诉客户心理，传递积极合作信息
客户投诉处理的原则
客户投诉处理的心理与技巧
客户投诉平复的3F法则
客户投诉处理的步骤
案例分析--学员练习（角色扮演）
六、正确管理客户心理，扩大忠诚客户群体
了解客户需求，对客户进行分类管理
引导客户需求，对客户进行跟踪管理
**服务和营销手段与客户进行深入沟通
占领市场就是占领客户心理
总结