**讲 国际贸易实务与操作流程

一、国际贸易术语与进出口合同

1、 进出口合同与合同的根本性条款

2、 出口方的三个担保与支付条款

3、 2000版本的13条术语

4、 2010版本的D组术语

5、 E组术语与国际供应链管理

6、 D组术语与分销本地化

二、国际贸易操作流程

1、 国际贸易操作基本流程

1） 询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排

2） 报盘与还盘

3） 要约与承诺

2、 进出口业务操作流程与进出口业务单证

1） 进出口业务操作流程

2） 单证船货的管理流程

3） 商业发票、海关发票、领事发票

4） 装箱单

5） 集装箱装运十联单操作

6） 海关监管单证

7） 进出口通关与报关单制作

3、 船务流程与船务风险分析与风险规避

1） 船务流程分析

2） 船务风险分析

3） F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避

4） 如何在谈判中选择与己有利的贸易术语

5） 选择货运代理的四项原则

4、 船务单证与单证风险分析与风险规避

1） 提单

2） 海运单

3） 航空运单

4） 电放

5） 一单三放

第二讲 国际结算与国际结算风险防范

一、汇付与汇付风险的防范

1、汇付流程分析及可能出现的风险分析

2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算

3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险

4、T/T后付中，出口方如何防范风险

5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用

二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨

1、什么是西联汇款？

2、西联汇款有什么风险？应如何防范？

3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？

三、O/A方式的合理使用及其风险机制

1、O/A方式在出口竞争中的优势？

2、O/A使用中的风险因素

3、O/A应针对何种客户？

4、如何做好O/A的保障体系？

四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范

1、托收业务的“货到地头死”

2、D/P业务风险分析

3、如何理解FOB D/P业务？

4、D/P业务的风险防范机制

5、D/A与O/A业务的比较和建议

五、如何使用信用担保机制并应注意的问题

1、出口信用担保怎样进行

2、如何获得信用担保的理赔

3、信用担保的问题分析

六、商业托收在国际结算中的作用和应用注意

1、国际商业调查公司的运作模式

2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略

3、国际商业托收是怎样进行的

4、如何合理运用国际商业托收

第三讲 信用证业务与信用证业务风险解析与防范

一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）

1、信用证业务操作流程及相应的要点分析

2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性

3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题

4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理

5、有关议付信用证实战操作中的注意事项

6、备用信用证与信用证担保业务

7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）

二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施

1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧

2、有关信用证修改应注意的事项

3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位

4、信用证修改案例评点

三、信用证四大特点及单证审核与风险防范

1、如何认识信用证的单据业务特性

2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题

3、如何理解收单保付与拒收单据

4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响

5、如何理解信用证是自足文件

6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义

7、审证技巧与信用证审单业务

8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响

9、银行承兑电不符点接受

10、     进口商承诺在信用证业务中的法律地位

11、     案例点评信用证单证审核

四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范

1、信开信用证与电开信用证之对比

2、国际信用证诈欺案例分析与点评

3、信用证诈欺的特点

4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制

五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令

1、国际信用证诈欺“例外”

2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险

3、禁付令

4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施

5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突

六、信用证软条款及其危害分析

1、什么是信用证软条款

2、信用证软条款种类及特征分析

3、信用证软条款的危害性分析

4、如何识别信用证软条款

5、信用证软条款案例点评

七、UCP600操作实战

1、UCP600综述

2、信用证有关当事人的权利与责任

3、信用证有关银行的权利与责任

4、单据惯例与信用证跟单操作

5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范

6、什么是UCP电子交单

7、信用证电子交单业务的操作实战

8、UCP600交单中的风险点评估

第四讲   国际融资与离岸金融业务

一、保理业务真的安全吗？（应收帐款赎买业务的融资策略）

1、 保理流程分析探讨保理业务风险

2、 企业应在何种情况下使用保理业务

3、 从某大公司的保理业务呆帐看保理运用中的问题

二、案例分析福费廷业务和国际贸易按揭

1、 福费廷业务流程分析

2、 如何使用福费廷业务

3、 如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷业务

4、 福费廷利弊分析

5、 使用福费廷业务应注意的问题

6、 福费廷业务中的进出口合同应怎样签定

三、银行担保与结算方式的结合使用

四、出口信贷

1、 卖方信贷的业务流程分析

2、 我国对卖方信贷的处理模式

3、 买方信贷的业务流程分析

4、 买方信贷的利弊

5、 实施买方信贷应注意的事项

6、 买方信贷合同与进出口业务合同之关系

五、离岸金融帐户与离岸银行业务

1、 离岸金融帐户与离岸银行业务述评

2、 企业的在岸、离岸联动业务

3、 离岸质押、在岸授信与在岸质押、离岸授信业务

4、 离岸在岸的信用证对背业务

5、 离岸在岸相互担保业务

六、国际信托与国际信托融资渠道

1、 国际信托与离岸信托

2、 国际信托的借贷渠道与融资方式

3、 国际信托融资方式应注意的问题

七、国际融资租赁业务

1、 国际融资租赁业务

2、 融资租赁的渠道选择

3、 杠杆租赁与杠杆并购

八、其他融资方式简介

第五讲 外汇运作与外汇风险管理

一、企业经营所面临的外汇风险及如何规避具体案例分析

当前企业规避汇率风险的意义

外汇风险主要形式：交易风险、会计风险、经济风险、储备风险

如何运用外汇避险产品、金融产品、金融工具等规避汇率风险

实际案例分析

当前企业使用外汇避险工具存在的问题分析

二、企业规避汇率风险关键：如何把握汇率趋向

了解利率、数据、**势和货币特点

了解外汇市场相关的信息

掌握外汇市场基本知识：经济基本面、市场资金流向、技术分析和心理面分析

防范汇率风险中常用的、较为有效的技术分析

三、规避汇率风险的综合能力

提高企业自身判断能力

了解银行提供的金融衍生产品

正确使用缩短货款期限、锁定汇率等措施

依靠讲师和信息规避汇率风险

四、影响国际金价走势变化的主要因素

五、2010年各主要货币金价走势回顾以及未来展望

主流货币走势分析和未来展望

主要贸易币种兑美元的走势分析和展望

人民币走势以及未来展望

六、人民币汇率形成机制改革的背景以及未来趋势

人民币汇率形成机制改革的原因

人民币汇率未来趋向判断

近几年人民币汇率价格预测

企业如何应对未来人民币升值

对外签约时,可采用多种计价货币

协商使用约定汇率或者锁定成本

利用灵活的国际结算方式

练好内功，如提高生产率、降低成本、提高产品档次、技术管理、提高附加值等

七、新修订的外汇管理条例及其它相关法规

近期出台的外汇相关法规

新修订的外汇管理条例的核心思路

对企业的影响

第六讲 人民币汇率走势与因对暨人民币离岸港业务实战解析

一、             人民币汇率走势成因解析

1、 国际环境与国际贸易走势影响

2、 宏观调控与CPI、PPI数据影响

3、 金融政策走向与利率、法定准备金率调整的影响

4、 国际收支与外汇储备变化的影响

5、 人民币国际化趋势与人民币对冲机制建立的影响

6、 外贸复苏与经济转型趋势与效果的影响

7、 国际游资做多人民币及海外市场波动的影响

8、 进出口企业对人民币汇率走势的预期及因此而采取的措施的影响

9、 人民币离岸港业务的发展及跨境人民币业务的影响

二、             人民币汇率波动的外贸企业应对措施

1、 “贸易手段”

2、 “货币交易”

3、 “货币保值”

4、 “金融交易策略”

5、 对销与“外汇收入境外暂存”

6、 合同中的价格调整条款与“软价格手段”

7、 短期贸易信贷之“BSI法”与“投资法”

8、 短期贸易信贷之“贴现”、“保付”与“福费廷”

9、 汇率风险波动规避之保险法

10、        人民币计价与“人民币跨境结算”

11、        人民币汇率风险波动规避之“离岸业务操作”

三、             人民币离岸港业务

1、 人民币离岸港业务及其实质

2、 人民币离岸港业务与进出口业务结算值关联

3、 人民币离岸港业务与汇率波动风险管理

4、 人民币离岸港业务运营的基础

5、 人民币离岸港业务的操作要点

6、 如何选择离岸港业务的业务发生地

7、 为何香港市佳选择？应如何操作？