网络营销策略班（3天）

主题

内容

洞悉互联网趋势

课程重点： 深度解读电商发展

Ø 互联网的前世今生

Ø 互联网的三种商业模式

Ø 互联网七大趋势

1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化 平台化 品牌化；4、社区化 区域化 移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的 本地的 移动的

Ø 电商之货惑豁——深度解读电商发展

以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？

未来的七条箴言

定位系统

课程重点： 互联网品类定位：低成本快速打造**品牌

Ø 客户的心智模式

Ø 互联网的特性

**搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø 品类定位战略

1、认知就是事实，品类在心智里

2、客户买的是品类，不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位

关键词定位——**关键词定位目标客户、客户需求

主题

内容

团队建设

课程重点： 打造高效电商团队

Ø 组建团队前的思考

寻找突破口

平台、客户群、配送、经营方式、主打品类的区别

Ø 团队组建

商品部、销售部、推广部、售后部

Ø 各岗位职责分配

策划型人才、专业技术人才、推广人才

Ø 团队组建方式

承包制 内部买卖式的矩阵式管理

哪些可外包？哪些可招聘？哪些必须内部培养？

人员流动大怎么办？

Ø 监督调整——数据背后的意义

建站系统

课程重点： 网站建设 网店规划

Ø 网站规划

用关键词定位的思维去规划网站首页

网站首页，目录页，产品页的设计要素及规范

用品类定位的思维去规划营销型站群

   营销型站群的结构、特点

Ø 网店规划

官网与各平台的区别、规划布局、老板应该抓什么

Ø 商品页面策划

四大方向——土特产、感性消费品、功能类、标准化

四大方法——对比、公信力、真实体验、细节

Ø 广告文案策划

传统广告与网络广告的区别

只要精准客户的关注

内容——讲师称（为客户扫盲、谁爆料谁受益、把握大事件）、借力媒体、冒充客户（秀宝贝、提问回答、讲师推荐）

主题

内容

推广系统

课程重点： 免费模式 众包模式

Ø 从小米看推广策略

Ø 搜索引擎优化

搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链）

Ø 社会化网络营销

电子杂志、论坛、问答与百科……

Ø 病毒式营销

全面规划、选择开始的活跃用户、制造话题和热点

Ø 微营销

微博——微博营销的风格、微博营销的特点与定位

微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互动、案例分析

微营销的五大应用思维

运营系统

课程重点： 运营的过五关斩六将

Ø 电子商务市场的特点

各平台竞争态势、发展分布（地域、品类）

Ø 电商生态

Ø 运营战略

传统企业进入电商前的思考

业务全局与战略规划

不同阶段运营的重心

Ø 电商运营

电商运营指标

过五关

  流程再造、仓库管理、客户关系、绩效管理、数据管理

斩六将

  一把手工程、选择合适的供应商、建立基础数据、实施培训、标准作业流程、适应行业变化