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付宁

顾问式专业销售技巧课程

付宁 /

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课程目标

了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯; 明确销售人员的工作任务和内容; 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性; 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划; 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息; 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐; 学会并应用销售拜访开场白技巧; 提高销售拜访提问的有效

课程大纲

**部分 成功的销售人员

l 销售人员所需专业态度

l 销售人员需具备的知识

l 销售人员需具备的技巧

l 销售人员行为规范


第二部分 销售技巧- 准备篇 

l 为什么要做好拜访前的准备

l 拜访前的准备包括哪些内容

l 确定拜访客户的目标—SMART原则法


第三部分 销售技巧- 探寻篇

l 如何做好引人注目的开场白

l 不同类型的开场白动作分解

l 如何正确地向客户提出问题

l 如何**提问来探寻客户的需求


第四部分 销售技巧- 供货分析篇 

l 什么是产品的特征优势利益(FAB)

l 客户购买的目的分析

l 如何有针对性地向客户推介产品

l 本公司核心产品特征利益介绍


第五部分 销售技巧- 成交篇

l 如何应对客户的反对意见—客户产生反对意见的原因解析

l 销售协议达成中的关键技巧

l 达成销售协议的技巧

l 如何加速与客户达成交易

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