**部分:销售人员心智修炼
l 解决难题:销售人员没有斗志,没有渴望。没有激情,信念不足!
1. 销售精英必备的四大免疫力
l 一个优秀的人,什么要做,什么不做,是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.
2.销售精英具备的两大信念
(1)一切成交都是为了爱
v 没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,爱你才会成交你《爱护,呵护你》
案例:**书
(2)只要我不放弃,顾客就不会失去
v 《北京青年》电视中有一名言,你若不离不弃,我必生死相依
3.销售突破四大核心
案例:卖保险 视频
4.销售精英必备的心智模式
5.销售精英的六字秘诀
(1)主动与被动
v 主动就是成功了一半,主动就是成功的开始
v 被动不是不动,不动就是没用
案例:不同命运
(2)相信与不信
v 相信就是命令,相信就是能量,相信就能调集身体所有三军将士。
v 不信就是不动,不信就是自我阻力的开始
(3)积极与消极
v 积极才能有成绩,积极的就是活力,活力就是生产力
v 消极就是无力,消极就是放弃。
案例:工作
6.影响销售的二大因素
(1)动力
(2)阻力
v 一部车开的不快,要不就是动力出了问题,要是就是阻力太多,影响一个人就是加大动力,减少阻力。
7.决定行动力的两大关健
案例:减肥的动力
v 一个人不行动一定有它的原因,归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时,行动就是很简单的事情。
第二部分:巅峰团队激励
l 解决难题:企业大敌人不是竞争对手,而是没有一支人才梯队训练中心,和一支有凝聚力,有战斗力,有号召力的钢铁团队!
一:打造钢铁团队
启示案例:蚂蚁团队
狼性团队
1.钢铁团队的四大理念
1)信任
v 信任的五大原则
2)合作
(1)共同利益明确性
(2)团队成员互补性
(3)遵守团队原则性
(4)相信团队组织性
3)沟通
4)忠诚
² 忠诚的五点表现
(1)从不抱怨工作
(2)对待工作一丝不苟
(3)从不说公司坏话
(4)唯护公司利益
(5)诚信做人
二.高效团队执行效率
l 解决难题:团队没有业绩,绩效不好,团队人员能力不知如何提高!
1.执行管理的制度中的3S体系
1)制定计划,目标,日期 ---事前
2)检查,监督,目标中 ---事中
3)奖罚公平,总结, ---事后
2.高效团队执行的五大关键
1)能力是练出来的
2)业绩是逼出来的
3)结果是跟出来的
4)责任是查出来的
5)心态是修出来的
3.请你结果说话
1) 任务≠结果
2) 职责≠结果
3) 态度≠结果
案例:种树 ,发传真,打电话,擦桌子
4..结果就是价值交换
(1) 做到≠做好
(2)没有结果就是失价
(3)一切以客户为导向 内部客户,外部客户
案例:合约
5..怎样做结果三要素
1)有时间
2)有价值
3)可考核
l 一个人的力量有限,团队的力量无限。团结就是力量,企业的成功就是团队的成功,小至一个家庭,中至一个企业,大至一个国家,都是团队成就了伟大的事业!
三.团队士气激励
l 解决难题:团队没有士气,没有战斗力,没有凝聚力,没有狼性,没有团队集体荣誉感!此部分激活团队活力,激发团队战斗力,凝聚力,战斗力!
1.团队荣誉/荣辱感
(1)集体荣誉感
(2)自豪感
(3)成就感
2.团队的责任感
(1)为团队而生,战友就是挚友
(2)团队就是我,我就是团队
(3)我决定团队的成败
3.团队的钢铁精神
(1)团队使命感
案例:视频
(2)团队信念
v 打造团队坚定不移的信念,团队就会生生不息的力量,相念产生奇迹的力量,团队拼搏的精神!
(3)100%相信团队
(4)贡献
(5)感恩
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