地产招商团队建设 地产招商谈判技巧

 招商基础知识

    招商团队组织架构

 招商团队的功能

 集权与分权的团队设计

 招商中心职、权、责明确的功能设计

 招商工作术语

 招商工作的核心文件

 招商工作中的租赁合同

 租赁合同中的相关利益方及相互关联性

 招商代理的工具

 招商培训和安排

 招商各节点把控

模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

 市场调研

 项目定位研讨

 租赁决策文件

 项目业态规划

 业态的选择

 配比的问题

 落位与分布的问题

模块三、计划的编制工作流程

 招商策略的制定工作流程

 招商决策工作流程

 招商费用控制的原则

模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

 招商目标客户的研究

 目标商家行业划分

 招商策略

 异地招商和本地商家的有机结合

 招商手段

 市场调研与环比租金策略

 

模块五、商业地产招商启动阶段

 招商通知

 意向品牌及储备品牌对接

 品牌落位

 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

 招商手册

 招商工作计划

 企业宣传计划

模块六、招商实施阶段

 招商人员培训

 招商口径

 租赁合同审批流程及权限

 招商大会

 招商工作汇报制度

 招商分析会

 招商节点把控

 企划宣传配合活动

模块七、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

 建立品牌库

 品牌排序及定级

 品牌考核标准

 掉铺预案

 开业前合作品牌资源库建立

 开业后品牌调整

模块八、招商谈判关键点

 合作条件面谈判要点

 商业空间面的谈判关键点

 财务规划管理面谈判关键点

 营业管理面谈判关键点

 作业体系面谈判关键点

 招商谈判技巧

 运营管理中的租约谈判