掌握供应商开发的流程和策略 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 掌握供应商管理实战技能 掌握采购的多种绩效评估技能 提高供应商开发的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心转化为利润中心

 

1.    供应市场与需求分析

1.1.企业战略和采购目标

1.2.供应市场分类和分析

1.3.明确需求

2.    供应商的识别，筛选与调查

2.1.供应商识别

2.2.供应商调查和筛选

2.3.选择10个“C”法则

2.4.三轮筛选小结

3.    供应商的现场评估及核准

3.1.跨部门团队

3.2.“制定现场评估表”

3.3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素

3.4.合格供应商的核准

4.    供应商选择和评估的注意事项

4.1.Make or buy自己制造还是购买?

4.2.Lease or Buy租赁还是购置?

4.3.合格供应商的核准程序

4.4.供应商的现场评估－对“现场评估”的评估

4.5.供应商选择和评估的注意事项－兼谈商业道德

5.    现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理,一体化

5.1现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

5.2.采购商/供应商关系连续图谱

6.    涉及供应商的采购战略

6.1.什么是采购战略？如何去达到采购目标？

6.2.战略模型

  战略模型（1）－供应定位战略模型

  战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略

  战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型

6.3.反向市场营销

7.    成本构成,分析及其管理

7. 1.成本的6大类别

7. 2.简化的财务报表

7.3.采购总成本构成

7.4.量化每种成本:考虑的问题

8.    采购价格分析，如何把价格降下来–战略,技巧和方法

8.1.买方用于降低价格的十八项战术

8.2.如何把采购价格降下来 

9.    采购谈判–实战的要点和技巧

9.1.谈判的七个关键点

9.2.采购谈判的24个技巧

9.3.谈判的原则

9.4.采购的21项核心要素

10.    案例研讨和实战体验