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孟子涵

实战营销 孟子涵

孟子涵 / 实战派企业管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

销售首先要搞好策划,会让我们的销售事半功倍,销售有方法,让我们的销售顺畅通达,销售有技巧,让我们的快乐轻松。通过课程,让大家既有深层的营销理念,又有具体的实战方法,对销售业绩的提升,竞争力的加强产生重要的影响。

课程大纲

**节:分析市场; 

1、市场细分

2、市场定位:从田忌赛马学习竞争定位

3、系统分析:向诸葛亮学系统分析市场

第二节:制定战略

1、明确目标:向三国学战略

2、战略步骤:从三分天下学习做做事步骤

3、具体推动:产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。

第三节:销售策略

1、推式策略:营销四个因素(消费者、成本、便利、沟通)

2、拉式策略:营销不等于推销

3、创新策略:十大创新

第四节:高效销售

1、专业精通:产品、优点、卖点、特点、差异

2、销售的距离:四个标准距离

3、了解对方的重要性:言善以始其事,言恶以终其谋

第五节:沟通力

1、倾听原则:三分说、七分听;专注原则、

2、换位思考:同理心

3、回应策略:复述原则;分享原则;不要原则

4、感恩文化

5、认同理念

第六节:说服力。

1、说服者素质:信、感、褒、理;点头、微笑、眼神专注、鼓掌。

2、客户的三个理念:迷信讲师;对比需求;个性化需求。

3、说服有秘诀:是的理论;舒适语言;同步模式;十六字秘诀。

4、成交有方法:有效选择、假设成交、讲故事、态度自然。

5、成效不是结束:致谢;持续问侯;附加值服务;引发转介绍。


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