您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 引爆式销售

谢云轩

引爆式销售

谢云轩 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

销售工作对每一家企业无疑都是重中之重的经营环节。做好销售工作,就必须打造一只优秀的销售队伍,这就要求每一位销售人员都要成为企业中优秀的销售精英。 每一份工作都是一段人生的修行。要想成为一位优秀的销售人员,必须从工作理念、职业素养、销售技能以及团队合作等多方面进行精心修炼,才能使自己的销售业绩不断增长,职业素质和综合能力不断提升,并成就自己的丰富人生。 每一家企业都是一个成就众生的道场。那些积极进取、兢兢业业,期待成长和进步、充满“正能量”的优秀销售人员总是无数企业无限期盼的宝藏。用心教育、培养和成就每一位销售人员,是企业的光荣使命和崇高责任。唯有如此,才能打造出销售团队的凝聚力,增强企业的市场竞争力,并最终会使企业基业长青。 本课程从销售工作的理念、销售人员应具备的品质、销售实战技能、销售礼仪、销售心理学以及销售团队管理等多方面入手,让企业销售人员进行全面的学习和提升,以期达到企业期望的销售人才标准,进而赢得良好的市场前景和经营效益。同时,也使销售人员能通过培训学习提高自己的综合工作能力和职业素养,增强对销售工作和企业的认同感,成为优秀的销售精英,获得个人长远的职业发展。

课程目标

树立正确的销售工作观念,使销售人员爱岗敬业、奋发向上 学习实用的销售技能,提高销售人员的个人综合能力和销售业绩 掌握销售团队的管理方法,提升销售经理的领导能力 激发销售人员的危机感和进取精神,增强企业凝聚力,提高经营效益

课程大纲

一、观念篇

1、销售成就你的人生

【引子故事】看商界群英的成名之路 

2、你为什么选择做销售

  【案例】甲骨文、AMD公司是如何诞生的?

3、你在为谁做销售  

4、你的工作其实很有意思

  (1)每一位顾客都是一本书

(2)你的工作充满机缘

(3)服务他人才能赢得尊重

(4)销售让你迅速成长

  【视频赏析】派克鱼市场复活记

5、你不是推销员  

  (1)销售人员的四种类型 

  (2)你是企业和产品的形象代言人

  (3)你是顾客的产品和生活顾问

6、因为难,才好玩

【案例】世上没有白吃的苦。  

【视频赏析】“菜鸟”是怎么变成凤凰的?


二、品质篇

1、销售需要狼的品质

  (1)大局观

(2)敏锐

(3)坚韧

(4)勇敢

(5)突破自我  

2、练好销售的四大基本功     

   (1)腿功:走过千山万水

   (2)嘴功:说好千言万语

   (3)脑功:用尽千方百计

【案例】李秉喆的销售技巧。

   (4)心功:经受千锤百炼

3、销售人员必备的专业知识

4、不断学习是你工作品质的保证

5、你的事业你做主


三、技巧篇

1、如何让顾客看上你

 【思考与练习】商品性能及参数?商品能为顾客带来什么样的利益?商品及服务与竞争对手相比具有哪些特色优势?你拿什么赢得顾客的“芳心”? 

2、你的FAQ强大吗

  【销售游戏】FAQ大PK。

  几个经典的销售话术。

3、跳出你的价格误区

4、让顾客为你感动  

  【案例】江南春如何枯木逢春? 

5、顾客满意是因,个人利益是果

  【案例】销售之神吉拉德的一次惨痛教训

6、知识美味,思想强大 

7、学会销售中的沟通之道

(1)用好副语言

(2)切忌负语言

(3)你的肢体会说话

(4)多做贡献式沟通

(5)养成倾听的好习惯

【游戏】你的声音是有味道的。

8、种好你的“样板田”   

9、丰富你的销售资料库

10、先有量变,才有质变

11、打开顾客私人情谊的“七扇门”

12、分享顾客的成长与喜悦 

13、满足顾客的“非常需求”

14、无事要登“三宝殿”  

15、关注顾客体验

   【案例研讨】神奇的售楼之道。

【案例】海底捞你学得会——日常销售中我们还有哪些方面可以增进顾客体验?

16、在顾客面前需要牢记的五大法则

17、打动顾客的终极技巧:关爱与信义       

18、你不是一个人在“玩”


四、实战篇

1、销售大PK

2、不同顾客的销售技巧   

3、如何处理好顾客的异议   

3、如何用好AIDA销售法则

4、处理顾客投诉的5A法则



上一篇: 理财经理卓越营销技能提升培训 下一篇:情景销售与终端销售技巧

下载课纲

X
Baidu
map
""