目的: 1.了解、理解太阳能热水器行业当前的竞争态势与面临的问题及思考、对策 2.了解、掌握太阳能热水器市场营销的道与述 3.理解和掌握对太阳能热水器定位与品牌传播管理要领和技巧，辅助企业招商 4.提高太阳能品牌定位与传播水平,提高区域市场的开拓与时常占有，掌握相应的销售技巧 特色： 用案例和实用事实做引导，力争学员对太阳能行业、营销的方法与策略、市场开拓等有一个深刻的理解和掌握＼提高

**讲 基础知识篇
能源新时代
太阳能行业
热水器三分天下
太阳能热水器的卖点策划
太阳能热水器品牌攻略

第二讲　店面营销篇
**声问侯：如何接近顾客
寻找有望客户：对客户的洞察分析
沟通技巧：语调、内容、肢体语言
产品介绍：FABE
善于利用SPIN提问方式
关注细节与过程
终端活化
太阳能热水器消费者行为分析
实现惊险一跃和临门一脚
卓越销售技巧
5S店规划

第三讲　区域市场开拓篇

扩大销售量的方法：
市场渗透
市场开发
区域市场开发的4个步骤：
（一）宣传推广，舍了孩子就要套住狼
（二）终端拦截，从“五好”店铺做起
（三）小区推广，在心脏地带插刀
（四）口碑传播，服务才是硬道理
厂商关系

第四讲 营销规划篇

工程市场
农村市场
城市市场
海外市场
其它市场

嫁接营销
体验营销
大客户营销
营销中品牌传播的道与术
系列课程
［太阳能营销战略］ ［太阳能行业与企业文化］ ［太阳能区域市场营销实战］ ［营销与调研实战］ ［太阳能媒介策划与投放实战］ ［大客户关系管理］ ［品牌与营销战略］ ［销售技巧与管理］ ［企业战略管理］ ［太阳能营销策划创新］