一、理论培训（1小时） 帮助销售经理转变观念，从业代（执行者）的思考方式中出来，体会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立利润管理观念，掌握利润管理的基本思路 二、实战培训（6.5小时） 通过对销售经理在团队管理过程中经常遇到的难题、残局的分析，并提出具体的应对步骤和话术，然学员掌握这些常见管理残局的破解技巧，同时切实体会团队管理的原则、理论如何应用于实战。 三、互动讨论，现场答疑，课程内容测试（机动）

**单元：理论培训：观念导入
从执行者到管理者的观念转变——管理是**管人达到理事的目的
管理的基本知识扫盲：
建立利润管理观念——销售经理的价值是创造有利润的销量；
**互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1%变化；

第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术
销售人员管理的难点
掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。
销售人员管理的六项原则及运用方法
销售经理的自我反省；
检核督办；
引导约束下属的注意力；
给下属持续的压力；
有效的惩戒；
辅导激励；

实战应用：销售经理的团队管理常见难体破解技巧动作分解
新员工冲劲十足，但经验不足；老员工有经验但老气横秋；
员工总是对上级指令和促销方案指指点点、不以为然、缺乏主动性；
团队制度涣散，员工纪律松懈；
主劳臣逸：领导累死累活，员工逍遥自在；
员工执行力差，总是把“经”念歪；
员工士气低糜，诸多抱怨，离职率高；
领导对员工严加斥责奖惩、但效果不佳，员工不良行为没有改善；
如何辅导员工迅速提高业务技能；
提高管理者命令效率的具体技能
如何建立管理者的人格魅力
怎样迅速让员工感受到经理的专业水准，建立堪为人师的高度
“官架子”的灵活运用
营造管理态势：勉强成习惯、习惯成自然
如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口，给员工无可辩解的命令和压力
员工处罚的具体技巧
“军中无戏言”游戏规则在不同情况下的运用技巧

链接知识点：
如何实现对出差在外的销售人员工作过程和行踪控制
如何实现对市内业代的工作过程和行踪控制
外埠销售分支机构的管理原则
促销资源的管理流程和管理要点
薪资考核的要点，和示例方案