分享：华为—中国企业的骄傲

讨论：华为为什么崛起?

**讲 中国企业呼唤狼性

1、 市场经济信奉丛林法则

2、 经济寒冬加速企业洗牌

3、 华为20年加冕为王的启示

4、 中国企业呼唤狼性

第二讲 狼性精神，企业崛起之道

1、 狼性精神三大特点

2、 企业发展四阶段VS狼性精神

3、 中国企业呼唤狼性

第三讲 头狼—华为之魂

1、任正非就是华为，华为就是任正非

2、头狼特质

2.1 目光远大

2.2 意志坚定

2.3 胸怀宽广

2.4 恩威并施

2.5 以身作则

3、分享：任正非为什么会有这些特质？

讨论：任正非的特质对华为的影响

第四讲 狼性法则—华为之道

1、华为成功的四大战略

1.1 市场主导战略

1.2 核心技术战略

1.3 全员持股战略

1.4 国际化战略

2、分享：华为为什么会产生这十大管理法则？

3、华为崛起的十大秘诀

3.1 客户导向—客户的要求就是命令

3.2 市场为王—农村包围城市与中心开花

3.3 战略联盟—打造统一战线

3.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝

3.5 技术领先--打造核心技术竞争力

3.6 打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应

3.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

3.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军

3.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜

3.10 国际化—输出革命，赤化全球

4、分析：华为狼性法则是如何实现的

4.1客户接待是一切工作的重心；基于客户导向的文化、组织和流程建设

4.2农村包围城市；中心开花；

4.3与客户结成统一战线；与友商结成统一战线

4.4狼狈精神，打造拉式管理；赶尽杀绝。蚕食战与绞杀战

4.5机会窗原理、压强原则；技术发展以商业为导向

4.6恩威并重，赏罚分明；财散人聚

4.7胜则举杯相庆，败则拼死相救；狭路相逢勇者胜

4.8烧不死的鸟是凤凰；职业化：从游击队到正规军

4.9爱祖国爱人民；毛泽东思想；企业文化建设多种手段并举，长期建设

4.10从落后国家到发达国家，从亲密国家到其它国家逐步拓展市场

第五讲 狼性营销—华为之剑

1、分享：华为为什么会产生这十大管理法则？

2、狼性营销十大利剑

2.1积极进取—没有不可能，只有不敢想

2.2勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马

2.3逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝

2.4集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战

2.5快速反应--要做反应快和进步快的

2.6打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

2.7客户关系—感情投资与关系营销

2.8会展营销—周密筹划，抢占形象制高点

2.9品牌形象--排场如皇家，节俭如持家

2.10利益共同体—你中有我，我中有你

3、分析：华为狼性营销是如何实现的

3.1没有不可能，只有不敢想

3.2王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马

3.3农村包围城市与中心开花；赶尽杀绝

3.4集中优势兵力，多兵种联合作战；一窝蜂战术

3.5做反应快的；做进步快的

3.6不进则退、适者生存

3.7感情投资，关系营销

3.8周密筹划，抢占形象制高点；不计成本，敢于投入

3.9排场如皇家，节俭如持家

3.10你中有我，我中有你

讨论与答疑

讨论：我们应该具有何种狼性精神

讨论：华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？

讨论：华为的成功有没有可能复制？