与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。   其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！   在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！   如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。 员工心态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积极、平和、愉快、乐观的心态，从而实现目标，取得成功而进行的一种培训。 心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响，它主要是通过后天的学习、培养和锻炼而形成的。 所以，心态培训对于提升员工的情商有着直接的作用。 心态培训的第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑曾说过：“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”而心态培训可以提高员工的期望值，提高员工的士气。 做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最重要的因素就是心态。实践证明，销售业绩的80％是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。 一个健全的心态，比100种智慧都有力量。——查尔斯·狄更斯 正确的心态是成功的捷径。——拿破仑·希尔 

1．打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神； 2．营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围； 3．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态； 4．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念； 5．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能； 6．培养对销售的热情，全力以赴投入工作； 7．制定适合自己的奋斗目标； 8．掌握成功的方法与步骤及其技巧； 9．掌握最重要的六项成功法则；

**部分  销售精英呼唤狼性

**单元 中国企业呼唤狼性

1、 市场经济信奉丛林法则

2、 经济寒冬加速企业洗牌

3、 华为20年加冕为王的启示

4、 中国企业呼唤狼性

第二单元 狼性精神，企业崛起之道

1、 狼性精神三大特点

2、 企业发展四阶段VS狼性精神

3、 中国企业呼唤狼性

第三单元 狼性精英八大特征

1.够忠—绝对服从

2.够神--激情无限 

3.够狠—坚决进攻

4.够忍—持久耐心

5.够铁--团结至上

6.够定--吃苦耐劳

7.够真—认真负责 

8.够胆--勇气无比

第二部分  心态决定销售业绩

**单元   销售是改变生活的捷径 

1. 销售工作八大好处

2. 销售业绩差异的原因

◇ 思考:你是为了工作而生活？还是为了生活而工作？

◇ 激励游戏：我很好，真的！

第二单元   理解我们的态度

1. 态度和能力的关系

＊ 小故事：积极，不能被动

＊ 80%心态/20%能力

2. 关于心态

＊ 半杯水的看法

＊ 空杯的状态

＊ 秀才赶考的故事

＊ 癌症患者

3. 两种心态的不同特征

＊ 积极心态

＊ 消极心态

4. 态度与行为及其形成

＊ 小故事：态度与行为

＊ 态度是在后天环境中形成的。

5. 树立积极的信念

＊ 小故事：他是谁？

＊ 是想要还是一定要?

6. 情绪低谷四大原因

＊公平与不公平

＊人际纠纷与误会

＊逆境

＊逆境与危机

7. 认识自我概念

◇ 销售游戏：卖打火机

第三单元：  如何调整态度的方法

1. 运用翻面技巧

＊ 小故事：你也在井里吗？

＊ 每一次忧患中都看到一个机会

2. 发挥你的成功因子

◇ 练习：列出你生活中的5个积极因素

＊更多地考虑、谈论你的成功因子

3. 简化！简化！

＊把自己从复杂的状态中释放出来！

4. 隔离！隔离！

◇ 练习：设计你的隔离清单

＊眼不见，心不烦！

5. 把积极态度给予他人

◇ 练习：分享积极态度

6. 看好自己

＊保持良好自我形象的三个建议

7. 态度与身体状况之间的联系

＊良好的身体是积极心态的保障。

8. 清楚你的使命

◇ 练习：你的使命/价值观测试

第三部分  迈向成功

**单元： 什么是成功？

1. 何谓成功人士？

2. 成功的基本定义与含义

◇ 激励游戏：换钱

3. 拿破仑·希尔的成功哲学

◇ 视频观摩：别对自己说：不可能！

◇ 潜能训练：手指抬人

第二单元： 寻找适合自己的目标

1. 目标的威力

2. 如何选择合适的目标？

＊ 小故事：抉择

＊ 佳目标是有可能实现的目标! 

3. 解剖目标与强化目标

◇ 练习：写出你想成功的18个理由

4. 掌握成功的8种方法

5. 决定一生成就的15个信念

6. 把握成功的九个步骤

第三单元： 成功训练技巧

1. 每天默念的成功口号

◇ 演练：我是棒的！我一定能成功!

2. 写出你的核心目标,贴在你个人容易看到的地方

3. 清晨六问

4. 静夜六思

5. 列出你要结交的10位成功人士

◇ 练习：你希望别人怎么介绍你

6. 如何面对挫折和困难？

＊失败加上反省就是成功之母！

7. 与自己谈心

第四单元： 六项成功法则

1. 自卑是我们大的敌人

＊强调客观条件的限制是自卑的原因

2. 成功是一种习惯

＊没有失败，只有暂时没有成功

3. 改变思维方式

＊跟别人一样思维，就无法超越

4. 感恩的心态

＊事事抱感激的心态

5. 学会人际交往

＊做事先要做人

6. 坚定成功的信念

◇ 工具：《目标计划实施表》

★ 回顾总结，现场提问互动