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袁岳

现代营销6大挑战与对策

袁岳 /

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课程目标

学习企业战略与战术,如何打价格战,如何进行最有效的传播,如何提高渠道效率,如何避免同质化竞争,如何建立高效的营销组织。

课程大纲

课程大纲:

  一、战略与战术

  1、为什么众多企业昙花一现?
  现在大部分企业所面临的时常现状是企业、品牌、产品拼杀下的一片红海!
  2、倍速发展**步:寻找属于自己的那片蓝海
  案例:TCL手机寻找蓝海——从2.7亿到60亿

  二、价值营销如何对抗价格战?
  1、中国企业对价格战早已司空见惯的现状
  2、价值营销是什么?
  形象价值
  产品价值
  服务价值
  渠道价值
  人员价值
  案例:别克——创造顾客“心跳”的感觉
  案例:白象厨留香——平价面产品
  的营销升级

  三、如何进行有效的传播
  1、推动整合的内外部趋势
  2、何谓整合营销传播?
  3、整合,应该如何进行?
  案例:蒙牛超级女生——娱乐革命,一场整合营销的盛宴!
  案例:非士清口丹的小产品大事件

  四、渠道效率
  1、提高分销效率——ARS抢占**
  2、渠道伙伴关系
  案例:皇明太阳能的渠道建设

  五、如何避免终端竞争同化
  1、营销终端的生活化、舞台化、公园化、复合化趋势
  终端促销漏斗分析法
  案例:青岛啤酒的终端促销

  六、如何建立高效的新营销组织
  1、市场营销部门的演变
  2、传统的公司组织架构
  3、新营销模式下以顾客为导向的组织架构
  案例:美菱公司的组织变革
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