实战市场营销策划
**部分 认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远
第1个实战方法：顾客是才是大师
第2个实战方法：市场是不能责备的 顾客永远是对的
第3个实战方法：短缺产生需求 三大要素构成需求
第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？
第5个实战方法： 顾客风险预警管理
第6个实战方法： 中国顾客习惯于向右转
第7个实战方法： 看透女人心。
第8个实战方法： 顾客手中拿着放大镜
第9个实战方法：新消费模式
实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素
第二部分 拿什么赚钱的策略――用我们的产品和服务
第1个实战方法：被消费者引导
第2个实战方法：产品新生命周期
第3个实战方法：新定位论
第4个实战方法：卖概念
第5个实战方法：卖文化
第6个实战方法：卖希望
第7个实战方法：卖服务
第8实战方法：卖个性化定制
第9实战方法：没有差异化，绝对不要走向市场
第三部分 谁来帮我们挣钱――渠道策略
第1个实战方法：在壶口飞黄
第2个实战方法：会中会招商
第3个实战方法：第三种力量 － 媒体
第4个实战方法：精确制导，定点清除
第5个实战方法：会务营销
第6个实战方法：美观压倒质量 － 企业包装
第7个实战方法：价高物必美
第8个实战方法： 第三个渠道
第9个实战方法： 后的终端 － 家庭
本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商
1管好经销商的脑袋:培训与支援
2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3厂家管理经销商的准绳是什么??
4经销商的调整问题
5经销商客情关系处理,
6激励经销商注意的原则与技巧
7经销商管理20大难点怎么处理??
8如何设计渠道方案
秘密武器1:区域经销商管理流程模版
第四部分如何防止对手来分我们的钱――竞争策略
第1个实战方法： 裸价营销
第2个实战方法： 口香糖原理
第3个实战方法： 决胜软终端
第4个实战方法： 注重神经末梢营销
第5个实战方法： 伟大在于细节
第6个实战方法： 借鸡生蛋
第7个实战方法： 人参的启示
第8个实战方法： 精耕细作
第9个实战方法： 学会织蜘蛛网：
重点讲解:
A如何制定有效的促销方案
1.促销的26种方式
2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行
B终端拼的是硬终端，更是软终端
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员（导购员）的七项基本要求：
B．提升软终端实力—决胜软终端
秘密武器3: 区域营销策划实操宝典
第五部分 沟通策略――怎么省钱打广告，作公关活动
第1实战方法： 省钱即赚钱
第2个实战方法： 精确定位
第3个实战方法：唯有情丝切不断 －好创意问题
第4个实战方法： 事件营销
第5实战方法： 浇地时要个地浇透
第6个实战方法： 新闻炒作
第7个实战方法： 公关**，广告第二
第8个实战方法： 全新的营销：体验
第9个实战方法： 拣媒介垃圾
10个实战方法：．产品传播
11．个实战方法：口碑传播
12个实战方法：分众传播
13个实战方法：．新媒体传播
14．体育营销（赞助营销）
本节重点实战讲解
A低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1,区域低成本宣传的10大策略
2区域如何进行事件营销
3如何激发口碑传播
B如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则
秘密武器:制定活动的模版
第六部分 如何长久赚钱策略――品牌战略营销
第1个实战方法： 创新就是出位
第2个实战方法： 角色营销
第3个实战方法： 定向制造消费
第4个实战方法： 保姆式销售 － 人海战术决胜终端
第5个实战方法： 通路创新 － 改写渠道规则
第6个实战方法： 时尚营销
第7个实战方法： 中小城镇市场致胜
第8个实战方法： 关键接触点
第9个实战方法： 1°理论
