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廖立新

销售数据分析

廖立新 / 360度利润快速倍增模式创始人

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课程目标

1. 进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。 2. 企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。 3. 财务应为营销提供决策依据,营销为财务提供及时的市场信息,使两者紧随市场,把风险降到最低,使财务成果达到最佳,更有利于企业的发展。 4. 由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据

课程大纲

一、 营销和财务部门的共同目标和分歧
1、  共同目标:收入和利润大化,成本低化
2、  分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
 
二、从财务报表看企业经营质量
1、  资产负债表        
2、现金流量表       
3、利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率        
2、毛利率          
3、存货周转率
4、应收帐款周转率  
5、现金流量        
 6、成本结构
      四、财务部门需要提供哪些数据
         1、客户贡献率和增长率
 2、产品贡献率和增长率 
 3、定价和需求关系
         4、产品的边际成本效应 
5、区域市场的销售记录  
6.案例分析
      五、如何利用财务数据进行市场决策
         1、如何定价   
 2、如何确定年度产品投入策略
 3、如何确定客户投入策略
 4、如何确定渠道投入策略
 5、如何确定区域投入策略   
  6、如何制定年度营销预算
         7.案例分析
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