市场营销是一个系统工程，也是一个企业得以 存在和发展的基础。树立市场营销观念，掌握 营销基本方法和工具，无论对市场营销体系的 员工，还是对产品开发和生产制造体系的员工 ，都有着重要的作用。成功的企业必然有着成 功的市场营销体系，更是有着具有强烈营销意 识的组织体系。

 一、 引入：两个问题


1. 公司的使命


2. 营销人员的职责

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二、 学习营销基础知识


1. 市场营销定义及其七个核心概念


2. 市场营销观念的内涵


3. 营销与推销的区别


4. 案例：分析XX产品的营销观念

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三、 了解营销战略与企业竞争战略


1. 市场导向下的企业战略和使命


2. 愿景规划的四个原则


3. 企业竞争优势


4. 竞争者分析方法和工具


5. 三种竞争策略和四种竞争定位


6. 蓝海战略的价值战略应用


7. 案例：分析小家电行业主要品牌企业的竞


争定位和战略

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范


四、 认识市场营销环境


1. 市场营销环境的含义及特点


2. 宏观环境的六个方面


3. 工具：PEST分析方法


4. 案例：分析XX产品的营销环境

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案例：联想(中国)公司的市场营销案例分析培


训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好市场营销


案例分析？


五、 细分市场的方法和工具


1. 市场细分与定位


2. 目标市场选择


3. 市场定位的策略


4. 市场预测与可行性分析


5. STP工具


6. 案例：分析XX产品的定位策略

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难题！


六、 营销组合方法和工具


1. 产品策略


2. 产品生命周期


3. 产品品牌包装


4. 产品定价策略


5. 营销渠道策略


6. 营销渠道的选择与创新


7. 促销策略与广告宣传


8. 案例：XX产品的营销组合分析

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七、 市场营销的新领域与新概念


1. 绿色营销


2. 整合营销


3. 4C观念


4. 5R理念


5. 整合营销执行


6. 关系营销


7. 网络营销


8. 体验营销


9. 营销道德


八、 练习


分析小家电行业的环境和我们的机会


制订XX产品的营销策略






市场营销案例分析培训总结