课程目标
通过本课程的学习，学员将：
1、 了解招投标的相关背景知识；
2、 掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧；
3、 学会项目分析与阅读招标书；
4、 学会制定投标方案与制作投标书；
学习相关的法律和贸易知识
课程大纲
一、基本知识
招投标的起源
招投标的基本特征
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
外经贸部七号令的规定
其他相关行业部门的规定
案例：拍卖也是招投标吗？
二、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与客户的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
技术交流活动
案例：某知名IT企业的项目投标流程
小组研讨：一组实际的投标活动策划案例
三、怎样阅读招标书
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标书中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
四、确定投标方案、制作投标书
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
编制投标文件
处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分
其他相关文件
案例：鲁布革水电站实战投标分析
五、开标、评标与中标
开标会议
投标书的澄清
评标方法
中标通知书
履约保证金
案例：二个评标案例
案例：一组典型的招投标问题案例
六、合同签署与履行
合同谈判
合同签署
索赔问题
结算方式
案例：一家旅馆的迁移
案例：一场艰难的谈判
