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海阔

《传统企业如何进行o2o营销转型》

海阔 / 国内网销、微营销整合营销创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

近两年的经济新常态留给企业的是一路艰难,2015年依旧是千难万险:一方面互联网思维不断上演着跨界颠覆,一方面是传统企业的纷纷用o2o模式试水网销及微营销,开创“互联网+”神话,在当前的态势下,任何企业都无法拒绝互联网带来的改变。当互联网改变了人们的生活方式、交友方式和消费方式的时候,当大数据、云技术、物联网持续占据关注焦点的时候,所有行业已经没有精力去争论该不该融入互联网,而是不得不为了今天的生存而改变了。 谁有勇气抗拒互联网的大潮,传统企业不能继续在惊愕惶恐中观望,放下姿态拥抱互联网思维,被颠覆将不是传统企业。互联网的游戏规则真的学不会吗?互联网的盈利模式真的离得开实体经济吗?答案是否定的,因为未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。如果我们能学会系统的o2o(线上+线下活动)模式运作企业,进行以互联网为龙头的全渠道营销,就一定能花开不败,笑傲江湖。 本课程将对o2o(线上+线下活动)模式进行深入的剖析和讲解,让各位参会的企业家和高管,不仅能从战略上了解当前企业互联网+全渠道营销的现状,而且能学到一线的落地实战经验,是企业转型和发展的历程碑式课程。

课程目标

通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程大纲

课程大纲:

一:传统企业在移动互联网时代的困境

1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状

2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症

3、颠覆式创新:移动互联网时代的常态

5、传统企业如何重生:毁三观,建三观

6、我们现在处于互联网的什么时代,web5.0会是什么?

7、传统行业必需学会的几个模式:O2O、C2B、众筹、互联网金融

8、 传统企业转型法宝:梦想 用户价值 趋势 模式 团队执行

二:传统企业如何开展O2O全渠道直销

1、 传统企业如何转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化

2、 传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势

3、 开展O2O的方法论和模型体系

1)、找痛点

2)、建产品

3)、搭平台

4)、玩口碑

4、 o2o运营平台如何搭建

1)、为什么要建立大数据

2)、大数据的构成

3)、微信的运用

4) 、App的核心角色及功能

5) 、线下利益如何分配及管理

6)、o2o业务流程在不同应用场景中的实现

三、o2o营销如何落地

1、o2o营销中,微营销与网销的区别与联系

2、o2o营销中自媒体直销概念

3、 o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合

4、o2o营销传播时如何定位传播卖点?

1 )把市场细分,再找佳切入点

2 )在质量、服务、功能上找到差异性定位

5、如何进行o2o的人群定位

1)、摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分

2)、摸清目标消费者的购买习惯——按消费心理细分

6、o2o线上营销的八个禁忌

1)注重粉丝数量而不是质量

2)以为陪聊就是互动

3)有了公众号就是在运营微信

4)过度营销,公众号就是每天群发消息

5)以为推送的就是阅读率

6)内容就跟白开水一样

7)把朋友当营销工具

8)乱发广告

7、o2o营销实战工具的技巧

1、 微信群:佳维护方法

2、 陪聊:聊什么利于营销

3、 朋友圈,是自媒体,也是传播工具

4、 公众号:要为目标客户定制内容和互动游戏

5、 微官网:要考虑手机阅读的独特需求

6、第三方公众号平台的科学运用

1)、被我们忽视的CRM功能

2)、客户积分

3)、优惠卷、打折卡

4)、市场调研

5)、红包

8、如何扩大o2o线上营销的影响力

1、扩大自媒体影响力的营销实战方法

1)、搭建定位精准且细分的内容框架

2)、构建互动策略,让传播滚雪球

3)、穿插激励,吸纳粉丝

4)、如何设立有奖问答、趣味游戏

5)、如何维护好重点用户

2、微营销如何引爆网络及传统营销

1)、如何搭建适合你的(微信、微博、空间)微营销矩阵,完成“闭环”

2)、如何策划以微营销为主导的立体化网络营销活动

●微营销与短信营销的结合

●微营销与搜索营销结合

●微营销与门户广告营销结合

●微营销与社交网络营销

●微营销与视频营销结合

●微营销博与病毒营销结合

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