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陈  怡

促销内训课

陈 怡 /

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课程大纲

模块一:发现:现时促销存在的问题
促销面临的5大典型问题
1、 促销准备不足,仓促上阵
2、 促而不销,采购营运忙活半天,没有效果
3、 促销有头无尾,过程没人监控,结果没人关心
4、 好卖的促销商品缺货,不好卖的促销商品库存一堆,反正可以退给供应商,无所谓
5、 海报粗制滥造,错误百出,没人督查
模块二:洞悉:促销不力的黑洞
促销不力的6大原因
1、 没有年度计划、随意性大
2、 没有精心挑选商品,交差了事
3、 营采几乎不沟通促销的事
4、 促销机制问题:采购。门店都可以谈促销
5、 促销的流程不健全
6、 营采考核的KPI不同,影响营采对促销活动实施的一致性
模块三:理解:促销内涵的探究
促销的4大内涵
1, 促销的核心意义
2, 促销的4P到4C的演变
3, 促销的5M决策
4, 高效促销的方式和手段
模块四:实施:成功促销
高效促销的6大法宝
1, 年度促销的规划
2, 精心的促销谈判
3, 营采团队促销智慧的碰撞
4, 顺畅的促销实施
5, 促销过程实时监控
6, 促销评估和总结
模块五:创新:超越促销
让促销更为零售商的生意增添光彩
1, 建立智库
2, 以点带面,追溯零售管理的关键点
3, 顾客为先,一切以顾客价值为先的促销才是成功的促销
4, 战略联盟,摒弃零售商单打独斗的格局
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