提升企业营销能力是解决问题的根本所在，银行必须调整经营战略取向，再造企业营销管理模式，在业务与目标受众之间的匹配性上做更深入的研究，将基于产品和价格的竞争转向基于客户体验的竞争，提高客户价值和加强客户关系，由以产品为中心转向以客户为中心，努力提升企业市场人员的营销策划能力。

 银行中间业务市场营销策略培训（**天）
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一、银行中间业务的4个关键特性

多样性
专业性
创新性

风险“非零性”

 

二、银行中间业务的分析

银行中间业务与传统业务的不同
银行中间业务的独特之处-简单而富有特色
银行中间业务的着眼点

案例分析：银行中间业务的趋势分析

 

三、发达国家中间业务发展模式

美国热门银行中间业务
欧洲银行中间业务亮点
日韩、香港市场状况

中间业务是国外商业银行的业务优势

案例研讨：美国花旗银行的网站建设分析

 

四、中间业务策划方法论

银行价值链模型

营销4P/S理论

SWOT分析

安索夫矩阵

波特5种力模型

整合营销IMC模型

案例研讨：中间业务市场策划之特殊性
 一、银行中间业务类别

支付结算类中间业务

银行卡业务

代理类中间业务

担保类中间业务

承诺类中间业务

交易类中间业务

基金托管业务

咨询顾问类业务

其他类中间业务

 

二、银行市场营销4Ps组合

P（产品）分析

P（价格）分析

P（渠道）分析

P（推广）分析

案例分析：银行的营销组合

 

二、银行市场品牌策略

品牌的含义

品牌的关键要素

品牌的顾客导向

品牌定位决策

品牌的整合沟通

品牌与营销策略的匹配

案例分析：某商业银行的品牌营销策略