企业营销战略**部分、建立和管理高绩效营销团队
一、企业定位与渠道战略选择
1、推战略与拉战略形成的两种渠道模式
2、长、短渠道模型分析
3、由A到A B的价值双赢
4、企业的四种市场定位
5、企业营销战略选择
二、提升销售力
1、拥有客户的四个步骤
2、美誉度的倍增效应与危机公关
3、消费心理及消费购买四步骤
4、让客户在兴趣中产生购买兴趣
5、价格战的差异化应对策略
6、赢得客户的六条法则
三、打造高效能的营销团队
1、营销文化与领导艺术
2、营销团队的管理职责与管理平台
3、销售目标与销售计划
4、控制体系的强势与弱势
5、销售过程的业绩考核
6、持续改进与流程再造
企业营销战略第二部分、如何建立深度分销体系，掌控终端，如何维护经销商
1、如何设计销售网络
2、怎样建立伙伴式销售网络
3、销售网络的设计
4、怎样进行价格与终端控制
5、如何提高销售网络覆盖率
6、如何进行销售渠道的终端操作
7、深度营销模式与实务
8、商务营销策略与实战
9、终端运作策略与实务
10、经销商管理与区域市场推护
11、营销策略组合与新产品上市推广
企业营销战略第三部分、营销部门如何调研区域市场、分析营销机会
1、各品牌在区域市场的分销状况，包括分销宽度、分销深度及分销特点
2、各品牌在区域市场的终端主推
3、各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应
4、各品牌在区域市场的促销策略及成果
5、本品牌零售终端的上柜达标状况
6、本品牌的零售终端产品的陈列状况
7、本品牌的零售终端POP布置达标状况
8、本品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况
9、零售终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）
