您好,欢迎来到诺达名师！
客服热线：18898361497

当前位置： 首页 > 采购物流 > 采购管理 > 《采购管理与谈判技巧》

司徒开平

《采购管理与谈判技巧》

司徒开平 / 知名实战派供应链管理讲师

课程价格： 具体课酬和讲师商量确定

常驻地： 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。

课程大纲

Ø 认识采购
u       采购与供应的关系发展
u       采购管理的定义演变
u       采购的演变
u       采购功能发展的策略阶段演变
u       采购管理理念的进化演变
u       采购角色的演变
Ø 采购部门组织方式的优劣比较
Ø 采购部门的职责及人员选用
Ø 采购制度与作业流程及表单
Ø 采购计划与预算
Ø 采购流程的合理化设计
u       传统作业流程
u       集成比数据库模型
u       EDI联系模型
u       采购手册
Ø 管理的三大策略
u       数量策略
u       成本策略
u       品质策略
Ø 采购规格说明
Ø 供应商管理
u       供应商评估
a)评估时机
b)评估内容
c)走访供应商
Ø 采购价格与谈判技巧
u       供应商谈判
a)谈判的定义
b)谈判的结构
c)谈判的三阶段
u       供应商之工作表现评级10C原则
u       谈判方法和技巧
2  谈判的方法
2  谈判三要素
2  谈判的技巧
2  谈判策略
2  采购优劣势分析
2  议价技巧-----买方占优势
2  议价技巧-----买方处于劣势
2  价格分析
2  适用比价的时机
2  损益平衡点 Break-Even Point
2  学习曲线 Learning Curve
2  总成本 Total Cost
2  对报价供货商能力与责任的审核
2  倾听的技巧
2  谈判时的互信
2  谈判话术
2  让步的技巧
2  突破僵局的方法
2  讨价还价的“价”
2  砍价的技巧
2  谈判的力量
2  如何增加筹码
2  谈判战术
2  谈判案例分析
2  谈判演练
Ø 交货管理
Ø 采购绩效评估与稽核
上一篇： 限制选择法实战训练+微咨询 下一篇：采购质量管理实务
司徒开平的其它课程
采购管理相关内训课推荐

我要预约

《《采购管理与谈判技巧》》

已有35家企业预约

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制 企业内训

培训大类

管理技能销售管理职业素养采购物流市场营销人力资源生产管理客户服务财务管理项目管理战略管理国学智慧

细分领域

采购管理物流管理仓储管理供应商管理供应链管理海关物流

下载课纲

X
Baidu
map
""