当前位置: 首页 > 管理技能 > 通用管理 > 业绩梯队----让各级领导者做出正确的业绩
一、什么是业绩梯队
1.业绩贡献者的七问
案例分析:什么是业绩实现的“黑洞”?
2.建立业绩梯队的目的
讨论:为什么领导升职了,却无法再创造新的业绩增长?
3.建立业绩梯队的六步法
讨论:为什么不同层级的管理者对业绩的阐述不一?
4.业绩梯队模型
二、如何设定每一层级管理者的业绩?
1、CEO的业绩标准:谋基业长存
工具表:首席执行官的五项业绩及评估标准
讨论:首席执行官不能做什么?
2.集团高管:选择正确的业务组合
工具表:集团高管的六项业绩与五项结果
讨论:哪些业绩不属于集团高管的范围?
3.事业部总经理:实现短期与长期赢利
工具表:事业部总经理的八项业绩与五项结果
讨论:哪些事总经理不应该做?
4.事业部副总经理:创造竞争优势
问题:谁是事业部副总经理?
工具表:事业部副总经理的六项业绩与六项结果
讨论:事业部副总经理可能对业绩造成哪些损害?
5.部门总监:提高效率
工具表:部门总监的六项业绩与六项结果
讨论:中小型公司如何界定事业部副总与部门总监的绩效标准?
6.一线经理:促成目标达成
工具表:一线经理的六项业绩与九项结果
讨论:老板不希望看到一线经理做什么?
7.个人贡献者:交付结果
问题:个人贡献者应该实现什么样的业绩?
工具表:个人贡献者业绩标准
案例:如何打造技术性业绩梯队,创造卓越业绩?
三、如何成功实施业绩梯队?
1.公司要有什么样的文化?
2.公司要有什么的组织设计?
3.公司要有什么样的运营模式?
课程总结:企业绩效改进之吉尔伯特模型
""