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李爱军

采购合同管理和谈判技巧提升

李爱军 / 国际标杆管理学会认证讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  采购合同管理和谈判技巧提升**模块:采购合同条款

  ? 数量条款

  ? 价格条款

  ? 品质条款

  ? 支付条款

  ? 检验条款

  ? 包装条款

  ? 装运条款

  ? 保险条款

  ? 仲裁条款

  ? 不可抗力条款

  采购合同管理和谈判技巧提升第二模块:采购合同形式与构成

  ? 询盘

  ? 发盘

  ? 还盘

  ? 接受

  ? 采购合同的形成

  ? 采购合同的种类

  ? 采购合同的形式

  ? 案例研讨

  采购合同管理和谈判技巧提升第三模块:采购合同管理及违约处理

  ? 采购合同的监控

  ? 采购合同的修改

  ? 采购的取消

  ? 采购合同的终止

  ? 采购合同的履行与检查

  ? 采购违约的基本类型

  ? 采购违约的处理办法

  ? 采购合同纠纷的解决和索赔

  ? 案例研讨

  采购合同管理和谈判技巧提升第四模块:采购谈判的认识

  ? 谈判的阶段

  ? 谈判前的准备

  1、了解对手人和组织实力

  2、设定谈判目标

  3、制订谈判策略

  ? 谈判后必须注意事项

  采购合同管理和谈判技巧提升第五模块:采购谈判策略

  ? 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

  ? 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

  ? 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

  ? 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

  采购合同管理和谈判技巧提升第六模块:采购谈判技巧

  ? 倾听的技巧

  ? 察言观色的技巧

  ? 表演技巧

  ? 议题技巧

  ? 角色分配技巧

  ? 时间掌握技巧

  ? 报价技巧

  ? 提问技巧

  ? 答复技巧

  ? 说服技巧

  采购合同管理和谈判技巧提升第七模块:谈判实战演习

  ? 实战演习

  ? 回顾谈判和评价

  ? 成功的谈判者

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