 提升户外促销管理人员的基础管理技能，弥补亟需的管理意识和管理技巧短板（这是营业厅管理人员普遍薄弱的环节），促进骨干人员自身成长和提升；  让学员了解户外促销活动方案拟定、职责分工、促销流程、现场控制及总结提升，达到有效合理使用资源的目的，提高资源使用效能；  通过理论讲解、模拟演练等，切实提升驻点人员销售技能，提升促销人员抓营销机会的能力，同时提升销售成功率，帮助促销现场更快达成营销目标。

 

**讲、促销基础知识

1.促销含义与作用

2.促销管理的“AIDMA”法则

3.常见促销方式

4.常见促销活动分类

5.促销活动注意事项

案例探讨：百事可乐店外促销活动分享

第二讲：促销活动流程管理

1.促销调研与促销活动方案设计

2.促销计划过程管理

3.促销现场管理

4.促销效果评价

案例探讨：分小组讨论现场促销活动组织安排

第三讲：常见促销策略与技巧

1.促销组合与技巧

2.种常见促销方法

3.促销营销话术提炼呈现技巧

4.客户需求与异议处理技巧

案例分享：某移动公司合家欢小区驻点营销话术

第四讲：现场实习

学员分组3-4组，按流程穿越方式完成一个完整促销活动方案设计、组织实施及效果评估等流程，让学员完成“听—分享—实战模仿”的闭环演练，掌握户外促销运作与管理的全套知识内容。