您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 国际钢铁销售

孙颢益

国际钢铁销售

孙颢益 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 天津

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  国际钢铁营销—钢铁销售**章

  市场营销学中营销渠道的相关理论

  **节 营销渠道的基本概念

  一、营销渠道的功能

  二、营销渠道的工作

  三、营销渠道的结构

  第二节 营销渠道的设计与选择

  一、影响渠道选择与设计的因素

  二、渠道选择与设计的流程

  第三节 营销渠道的管理

  一、渠道的控制

  二、渠道的评估与改进

  三、渠道的冲突与协调

  四、渠道的物流管理

  国际钢铁营销—钢铁销售第二章

  经济学中有关的厂商理论

  **节 交易成本经济学的相关理论

  一、交易成本的有关理论

  二、厂商关系

  第二节 信息经济学相关理论

  国际钢铁营销—钢铁销售第三章

  钢铁企业营销渠道的发展状况

  **节 钢铁企业销售渠道的发展历程

  一、钢厂自制渠道的发展历程

  二、中间商渠道的发展历程

  三、直供用户的发展历程

  第二节 国内钢铁企业营销渠道的现状及特点

  一、国内钢铁企业营销渠道结构

  二、国内钢铁企业营销渠道变化的主要特点

  第三节 国(海)外钢铁企业的营销渠道

  一、韩国浦项(POSCO)营销渠道

  二、美国钢铁行业营销渠道

  三、我国台湾中钢销售渠道建设

  四、日本钢铁行业的营销渠道

  国际钢铁营销—钢铁销售第四章

  钢铁企业营销渠道的构建

  **节 钢铁企业产品的特点及市场特性

  一、钢铁行业的特点

  二、钢铁产品的市场特性

  第二节 钢铁产品的市场细分

  一、区域细分市场

  二、按产品技术含量细分

  三、按下游行业细分

  第三节 营销渠道发展历程的交易成本经济学解释

  一、钢铁企业营销渠道交易成本产生的原因分析

  二、钢铁行业营销渠道交易成本的特点

  第四节 钢铁企业营销渠道结构的选择

  一、交易成本与渠道结构的选择

  二、钢铁企业营销渠道的自制与外购

  三、渠道宽度的确定

  四、钢铁营销渠道结构的设计原则

  第五节 钢铁企业渠道合约的设计

  一、钢铁企业营销渠道现行合约及其分析

  二、对称信息下钢铁企业营销渠道合约的设计

  三、信息不对称下钢铁企业营销渠道合约的设计

  国际钢铁营销—钢铁销售第五章

  钢铁企业营销渠道的管理

  **节 钢铁企业营销渠道的控制

  第二节 营销渠道的考核与激励

  一、钢铁企业营销渠道的目标

  二、钢铁企业营销渠道考核所要考虑的内容

  第三节 钢铁企业营销渠道的冲突与协调

  一、钢铁企业营销渠道冲突的类型及原因

  二、钢铁企业与营销渠道之间冲突的协调

  三、钢铁企业营销渠道之间的协调

  第四节 钢铁企业营销渠道的物流管理

  一、存货的管理

  二、订单的履行和运输

  三、两种物流管理理念

  国际钢铁营销—钢铁销售第六章

  钢铁企业营销渠道的发展

  **节 营销渠道的成本分析

  一、钢铁企业营销渠道成本分析

  二、自制营销渠道的成本分析

  第二节 钢铁企业销售渠道的发展战略

  一、供应链的扁平化

  二、渠道信息系统化

  三、国际销售渠道的建立

  四、营销渠道的发展模式及其选择

上一篇: 营销技能与销售技巧 下一篇:饰品连锁店卖场销售人员专业培训

下载课纲

X
Baidu
map
""