国际钢铁营销—钢铁销售**章
市场营销学中营销渠道的相关理论
**节 营销渠道的基本概念
一、营销渠道的功能
二、营销渠道的工作
三、营销渠道的结构
第二节 营销渠道的设计与选择
一、影响渠道选择与设计的因素
二、渠道选择与设计的流程
第三节 营销渠道的管理
一、渠道的控制
二、渠道的评估与改进
三、渠道的冲突与协调
四、渠道的物流管理
国际钢铁营销—钢铁销售第二章
经济学中有关的厂商理论
**节 交易成本经济学的相关理论
一、交易成本的有关理论
二、厂商关系
第二节 信息经济学相关理论
国际钢铁营销—钢铁销售第三章
钢铁企业营销渠道的发展状况
**节 钢铁企业销售渠道的发展历程
一、钢厂自制渠道的发展历程
二、中间商渠道的发展历程
三、直供用户的发展历程
第二节 国内钢铁企业营销渠道的现状及特点
一、国内钢铁企业营销渠道结构
二、国内钢铁企业营销渠道变化的主要特点
第三节 国(海)外钢铁企业的营销渠道
一、韩国浦项(POSCO)营销渠道
二、美国钢铁行业营销渠道
三、我国台湾中钢销售渠道建设
四、日本钢铁行业的营销渠道
国际钢铁营销—钢铁销售第四章
钢铁企业营销渠道的构建
**节 钢铁企业产品的特点及市场特性
一、钢铁行业的特点
二、钢铁产品的市场特性
第二节 钢铁产品的市场细分
一、区域细分市场
二、按产品技术含量细分
三、按下游行业细分
第三节 营销渠道发展历程的交易成本经济学解释
一、钢铁企业营销渠道交易成本产生的原因分析
二、钢铁行业营销渠道交易成本的特点
第四节 钢铁企业营销渠道结构的选择
一、交易成本与渠道结构的选择
二、钢铁企业营销渠道的自制与外购
三、渠道宽度的确定
四、钢铁营销渠道结构的设计原则
第五节 钢铁企业渠道合约的设计
一、钢铁企业营销渠道现行合约及其分析
二、对称信息下钢铁企业营销渠道合约的设计
三、信息不对称下钢铁企业营销渠道合约的设计
国际钢铁营销—钢铁销售第五章
钢铁企业营销渠道的管理
**节 钢铁企业营销渠道的控制
第二节 营销渠道的考核与激励
一、钢铁企业营销渠道的目标
二、钢铁企业营销渠道考核所要考虑的内容
第三节 钢铁企业营销渠道的冲突与协调
一、钢铁企业营销渠道冲突的类型及原因
二、钢铁企业与营销渠道之间冲突的协调
三、钢铁企业营销渠道之间的协调
第四节 钢铁企业营销渠道的物流管理
一、存货的管理
二、订单的履行和运输
三、两种物流管理理念
国际钢铁营销—钢铁销售第六章
钢铁企业营销渠道的发展
**节 营销渠道的成本分析
一、钢铁企业营销渠道成本分析
二、自制营销渠道的成本分析
第二节 钢铁企业销售渠道的发展战略
一、供应链的扁平化
二、渠道信息系统化
三、国际销售渠道的建立
四、营销渠道的发展模式及其选择
