学习大客户市场分析，挖掘大客户心理需求； 掌握大客户开发、销售策略，提高大客户销售的技巧； 建立销售管理机制，提升销售业绩

1、    市场竞争分析与定位
    行业竞争态势分析
    区域市场行业竞争分析
    目标市场锁定与客户定位
    情景演示，案例分析
2、    常见的12种销售策略
    集中化策略
    差异化策略
    低成本策略
    拉动式策略
    推动式策略
    低门槛策略
    标杆式策略
    竞争式策略
    避让式策略
    时间差策略
    漏斗式策略
    病毒式策略
    情景演示，案例分析
3、    大客户销售时间管理