一、 引入：团队小游戏

**讲：销售基本原理和人类行为动机

1、 企业基业长青秘诀与销售人员角色定位

2、 销售中“销”“售”“买”“卖”的本质？

3、 从心理学角度分享人类购买行为根本动机

第二讲：TOP营销员的九项修炼

**项修炼：认同企业文化：价值观的修炼
第二项修炼：态度决定命运：观念的修炼
第三项修炼：人品重于技巧；品德修炼
第四项修炼：永远充满感激之情；心态修炼
第五项修炼：敬事业懂规矩；职业修炼
第六项修炼：能销售重团队；管理修炼
第七项修炼：善思巧言勤干；技能修炼
第八项修炼：懂营销辨方向；知识修炼
第九项修炼：综合修炼

第三讲：营销队伍现存问题解析与团队控制要点

1． 销售队伍的六大问题

2． 销售系统的问题源自三大方面

3． 团队控制的“四把钢钩”管理模式

**把钢钩：销售例会

第二把钢钩：随访观察。

第三把钢钩：管理表格。

第四把钢钩：工作述职。

第四讲：销售经理的自我成长与团队发展

1、团队管理的误区

2、销售经理的角色定位

3、销售团队管理的原则

4、销售经理的职业生涯规划

第五讲：沟通之道与性格分析

1、 销售经理的有效沟通的关键（因）

2、 沟通中的技巧与问题（术）

3、 了解人性，加深沟通之性格色彩分析（道）

4、 性格分析与销售团队打造