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平梵

企业销售经理人专职培训

平梵 /

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课程目标

建立职业化的研发意识,了解职业化的要求 ? 树立全局观念,理解企业战略和适应企业文化 ? 树立正确的价值观,建立正确的研发理念 ? 掌握如何有效完成工作的基本方法 ? 树立团队合作、共赢协作的理念 ? 认识自己的人际风格和特质 ? 掌握有效的沟通技巧 ? 掌握时间管理、问题解决等实用技能

课程大纲

一、销售序言

a) 销售是一门伟大的艺术课程!

b) 销售简单但从不简易!

c) 销售如何会“吹”



企业销售经理人专职培训的葵花宝典

流程管理:技能案例训练手册

中外电影名作的流程管理案例集



二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!

a) 从不自我辩解没有借口

b) 打造良好的态度

c) 制定清晰的目标

d) 快速提高你的行动力

e) 开发你的潜能

f) 让你具备超强自信――不对自己说不可能!

案例:麦当劳的流程管理UP计划

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流程管理七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


三、超级销售六法则

a) 推销――销什么?产品吗?还是……售什么?

价钱吗?还是……客户买?产品、服务?还是……

b) 销售前准备

c) 陌生客户开发

d) 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

e) 顾问式客户拜访技巧

f) 如何让陌生客户对你一见如故

g) 客户需求制定

h) 产品价值塑造

i) 电话销售实操四把小飞刀

j) 电话销售实战案例分析

k) 顾客沟通及建立同理心

l) 如何建立你的亲和力

m) 如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通

n) 如何了解客户“本我”



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分析:企业流程管理十大黄金法则



四、分辨客户成交

五、异议处理

a) 异议产生的原因

b) 处理异议的原则

c) 异议的种类及相应处理实战经典话术:

d) 客户拒绝因素探讨及预防方法

e) 案例分析



互动:企业销售经理人专职培训案例评估

分享:某集团企业销售经理人专职培训案例

分享:哈佛经典流程管理案例分析示范


六、如何有效跟踪促成与强势成交

七、人性服务技巧

a) 服务就是成交!

b) 客户转介绍倍增的策略与方法

c) 二度成交法则

d) 服务高境界 投诉=成交


分析:企业销售经理人专职培训案例!

解析:流程管理内训案例!

案例:流程管理课程案例分析!


企业销售经理人专职培训总结




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