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成功管理和领导销售团队

戴敏 / 人力资源“培训模块”培训讲师

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课程目标

做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？

课程大纲

　　、正确认识销售经理的职责
　　? 销售和销售管理的区别
　　? 销售经理的多重角色
　　? 销售经理的时间分配
　　2、组建高绩效的销售团队
　　? 选对人：销售人员的招聘技巧
　　? 销售人员的职业生涯发展
　　? 让销售人员认识到工作的价值和意义
　　? 团队活动
　　3、有效管理，提高销售
　　? 制定合理的销售计划
　　? 沟通愿景，凝聚共识
　　? 市场分析，找到更多商机
　　? 有效控制，达成目标
　　4、辅导下属，领导团队
　　? 帮助下属成功
　　? 协同拜访，辅导员工
　　? 绩效评估
　　? 激励销售人员的技巧
　　? 订立具体的工作目标与行动计划

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