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戴敏

成功管理和领导销售团队

戴敏 / 人力资源“培训模块”培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

做销售难,做销售管理更难。如何定位自己?如何找到潜在的销售高手?如何建立团队,团结下属?如何激励他们,辅导他们不断提高?如何提高团队业绩?

课程大纲

  、正确认识销售经理的职责
  ? 销售和销售管理的区别
  ? 销售经理的多重角色
  ? 销售经理的时间分配
  2、组建高绩效的销售团队
  ? 选对人:销售人员的招聘技巧
  ? 销售人员的职业生涯发展
  ? 让销售人员认识到工作的价值和意义
  ? 团队活动
  3、有效管理,提高销售
  ? 制定合理的销售计划
  ? 沟通愿景,凝聚共识
  ? 市场分析,找到更多商机
  ? 有效控制,达成目标
  4、辅导下属,领导团队
  ? 帮助下属成功
  ? 协同拜访,辅导员工
  ? 绩效评估
  ? 激励销售人员的技巧
  ? 订立具体的工作目标与行动计划
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