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海惕

魅力营销十三招

海惕 /

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**招:大智若愚,胸有成竹
1、营销推销  基本概念  有利有弊  分别对待——科特勒教授的营销学基本概念诠释
2、开心工作  幸福公式  对应自己  找到差距——大智若愚其实是一种情商智商胆商
3、销售技巧  四种境界  谁优谁劣  破解分析——沙漠地方的人都分左中右思维定势
4、实用案例  分析透视  联系实际  立竿见影——发生在你身边的真实案例解读剖析
  互动体验:《找客户》及分享
  第二招:危机意识,反败为胜
1、危机导向  了解透彻  智慧案例  以小见大    ——澡堂里的三头智猪博弈思维启示
2、面对困境  办法良多  如何决策  见仁见智    ——假如都能张三能搞定你能搞定吗
3、说做脱节  理论实践 时间分配  市场空间     ——一个人睡姿能测试出本人的性格
4、赢有方法  输有原因  解决思路  案例分析    ——“赢的树状“图例的解读与分析    
   互动体验:《金钱与美女》及分享
  第三招:“吃得苦中苦,方为人上人” 
1、境由心生  循序渐进  销售境界  天成合一    ——营销人的所具有的三种思维境界
2、了解顾客  把握顺序  注意细节  环环相连    ——客户购买产品时的心理流程剖析
3、不同心态  全面了解  区别对待  整合资源    ——销售人员工作中常见的心态分析
4、功利心强  得罪顾客  平庸之辈  难处业绩    ——在吃苦中锻炼成长总结经验教训
   互动体验:《寻找客户》及分享
  第四招:千军易得,一将难求
1、智慧IQ   胆识过人    带兵打仗  全在表率   ——王石与万科集团成长的艰难曲折
2、精英团队  我中有你   不当元帅   不做士兵  ——团队中“1”和“0”是什么关系
3、危机意识  未必坏事   置于死地   咸鱼翻身  ——华为不倒是因为他们有危机意识
3、营销策划  案例分析   真人真事   收益无穷  ——前世不忘后事之师的经验及教训
   互动体验:《沟通与执行》及分享
   第五招:水到渠成,智慧聚财
1、大树理论  智慧生财  同等机会  胜者为王   ——大公司吞并和小公司兼并的思维
2、防民之口  胜于防川  顾客口碑  制胜法宝   ——顾客的口碑足以是企业毁于一旦
3、借船出海  借脑生财  资源互换  共进共赢   ——企业五大机能产销人发财的关系
4、 夯实基础  厚积薄发  欲速不达  无欲则刚   ——经典案例ABCD分析与现实意义
  互动体验:《过河拆桥》及分享
  第六招:一针见血,对症下药
1、触类旁通  因人而异  行有行教  帮有帮规   ——服务行业营销管理循环分解剖析
2、七十二行  行行皆行  找到规律  视重若轻   ——道亦有道非常道酒好不怕巷子深
3、跑单缘由  细细分析  留住顾客  才有生意   ——企业顾客流失八大基本原因破解
4、环环相连  彼此照应  顾此失彼  难成交易   ——经典案例你必须学到做到才得到
  互动体验:《摹仿效应》及分享
  第七招:艺多不养家,贪多嚼不烂
1、专业细化  效益变化  命中要害  一箭中的   ——多元化可能是陷井专业化是方向
2、前车之鉴  值得吸取  过于贪婪  害人害己   ——成功的企业都专精一个行业专业
3、销售规律  认真领会  黄金分割  只做对的   ——营销的“二、八”黄金规律解析
4、螳螂扑蝉  黄雀在后  未雨绸缪  功于细节   ——智者定能创造出适合销售的氛围
   互动体验:模仿的心智模式建立
  第八招:君子爱财,取之有道
1、已有不欲  无施于人  他山之石  可以攻玉   ——树立顾客的错是企业的错的观念
2、诚信经营  坦然买货  练就内功  高屋建翎   ——营销人员的言谈举止的基本态度
3、先卖人格  后卖产品  先行交往  后做交易   ——交谈交流交往交易之间环环相连
4、熟悉产品  客户分类  读懂政策  掌握卖点   ——解读客户有的放矢就能有效分类
  互动游戏:《蒙眼三角》及启示
  第九招:创立品碑,事半功倍
1、营销传播  口碑效应   企业形象  赢在首先   ——“1:25:8:1”法则及其运用
2、抓大放小  紧扣主题   减去枝蔓  胜券在握   ——产品的价格和价值之间博弈效果
3、引导消费  培育市场   消费群体  全在理念   ——如何有效地培育自己的产品市场
4、产品经营  利润甚小   名牌出击  从众效应   ——产品经营品牌经营资本经营差异
互动体验:《狗仔队》及启示
  第十招:换位思考,将心比心
1、有效沟通  彻底执行  不达目的  决不罢休  ——销售信息传递和理解执行的结果
2、换位思考  理解顾客  客观分析  郑重对待  ——顾客绝非上帝否则就会自找麻烦
3、顾客思维  在于引导  何去何从  粮草先行  ——产品再好没有说动顾客很难销售
4、不卖贵的  只买对的  自信十足  业绩飙升  ——对自己产品没信心很难打开市场
  互动体验:《客户指引的力量》及启示
  第十一招:破旧立新,差异对比
1、何为生意  有否生意  不破不立  一马当先  ——生意是不断产生出新方法和主意
2、体验经济  说不如做  痛而后快  恐后争先  ——让顾客亲身去体验重要性的尝试
3、时代进步  买方市场  货比三家  从容决定  ——买方市场与卖方市场不同的特点
4、不怕货差  担心比较  掌握心理  皆大欢喜  ——把顾客从理性调动到感性的诀窍
  互动体验:《让外星人穿鞋》及分享
  第十二招:承认差异,纵向对比
1、营销人员  必备思维  人分高下  智慧几分  ——智者、强者、弱者、愚者的不同 
2、同是机会  同样市场  同样产品  业绩差异  ——为何你卖不出去的产品别人能行
3、面对顾客  视弱智慧  逞强遭损  顺势利导  ——多对顾客说对对对是是是好好好
4、整合优势  取长补短  内含规律  实不难辩  ——陶瓷与家装行业为何呈联姻趋势
   互动游戏:个人潜能激发体验及分享
   第十三招:用对方法,找对人,做对事
1、羊群效应  学有大雁  何去何从  就看判断  ——营销团队有效管理思维对比分析
2、书本理论  尚需实践  思维技能  全在应变  ——实在营销培训和获得文凭的差异
3、少林和尚  功于孩提  面对武警  素手无策  ——敢于打破旧的传统思维以及经验
3、对症下药  学习技巧  人分九等  性格迥然  ——有效识别各类人的性格特征技巧
  互动体验:《英雄马步》及分享
  本课程结束寄语:“知之为知之,不知为不知,是知也


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