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李成林

营销管理者的降龙十八掌

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的营销管理技能培训,通常会存在以下问题: 1. 将自己定位为一个高级销售人员,经常忍不住冲锋到一线向客户销售,有些甚至与一线销售人员抢单。 2. 自己业务能力很强,但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。 3. 管理方式和方法简单,经常扮演“收租子,数豆子”的角色,变成了一个监工。 4. 不能正确把握自己的角色,处在上下级之间的夹缝中,上下不讨好,人际关系紧张。 5. 对现代管理缺乏了解和学习,不能更有效地运用多种方法和手段,提高团队销售执行力,保证目标完全实现。 6. 经常忙得连上厕所的时间都没有,但部门业绩就是不见提高,看着别人工作轻松,平步青云地提拔,不知道问题到底在哪里。 这些也是培训师18年在企业工作期间经常碰到的问题,如何处理这些问题呢?通过不断地思考、学习、借鉴和实践,培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具, 集结成册,就是您手上的这门《营销管理者的降龙十八掌》课程,相信它一定能使您赫然开朗,走上高效的发展之路。

课程目标

 帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能  帮助学员了解目标管理的理论与框架  帮助学员掌握目标管理的步骤与方法  帮助学员了解沟通的基本理念,掌握询问、倾听和表达的技巧  帮助学员了解什么是团队,自己如何在团队内生存;  使学员明白自己在团队中充当的角色和责任,找到更好的工作状态  使学员了解时间管理的基本理论  让学员掌握时间管理的基本步骤与方法;

课程大纲

 **章节  营销管理者基本素质
1**模块:营销管理者的角色认知
•     营销管理者在组织结构中的位置及作用
•     营销管理者的角色转变
•     营销管理者的角色定位
•     营销管理者的5种基本功能
1第二模块:营销管理者的素质要求
•     营销管理者的5项基本素质
•     营销管理者应有的5方面知识
•     中层管理者人应有的4种核心技能
•     企业管理层次与管理者职能
    
第二章节  营销的目标与计划
1**模块:市场研究是根本
•     市场分析的4个纬度
•     营销策略制定的3步骤
•     营销战术选择的4个方向
•     营销进入选择的8大制胜因素
1第二模块:计划是营销管理者的基本功
•     营销计划的6大主体内容
•     营销计划的结构
•     营销计划的制订流程
•     营销计划模板
1第三模块:营销目标的设定与分解
•     营销目标管理5要素
•     营销目标管理流程
•     营销目标制定的3种法
•     目标分解的4个维度
1第四模块:营销计划的实施与考核
•     组织与流程是计划执行的保证
•     里程碑与关键控制点
•     成果考评的6项要素
•     营销控制的4种类型和15种方法
 
第三章节  营销的领导与管理
1**模块:营销管理的四大职能
•     营销管理者的四大职能
•     营销管理功能循环图
•     组织设计的5方面决策
•     营销组织的模式选择
1第二模块:领导让组织发挥大潜能
•     管理与领导的区别
•     卓越领导者应具备的核心素质
•     领导力源自影响力
•     四种不同的领导方式
1第三模块:激励员工的原动力
•     构建激励体系的4个方面
•     有效授权的5大基础
•     激励员工士气的10大法则
•     激励的2种形式和14种方法
 
第四章节  钢铁团队
1**模块:营销团队基础
•     营销团队的力量
•     团队的7因素理论
•     团队与团伙的区别
•     高绩效营销团队的10要素
1第二模块:营销团队的角色分工
•     8种营销团队角色分析
•     营销团队成员选择方法
•     建立团队信任的5大要素
•     营销团队中的6顶思考帽
1第三模块:营销团队协作
•     营销团队精神建设的4个维度
•     营销团队有效沟通的3大秘诀
•     营销团队冲突处理的5种方法
•     大雁的启示与团队合作
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