1.销售人员培训：赵本山的“流氓心态”

　　《卖拐》之赵本山心态剖析

　　销售人员培训解决工作过程中出现的心态问题

　　心态决定一切

　　销售人员一定要具备的无往而不胜的心态

　　2. 销售人员培训：“拐卖”的妙用，让客户对你更感兴趣

　　卖“拐”不如卖自己

　　站在客户立场理解客户

　　精彩开场白

　　3.销售人员培训：《卖拐》的SPIN应用-------如何引导和激发客户的购买欲

　　销售人员在销售过程中的误区

　　SPIN的意义

　　SPIN解析与销售流程

　　客户现状分析与问题诊断

　　提升你的提问技巧

　　步步为营以致后确认客户需求

　　4.销售人员培训：《卖拐》之“卖拐”是如何实现的？ -------运用FAB法则推荐产品

　　消除习惯性的推荐产品的错误方式

　　ＦＡＢ解析

　　推荐产品的时机

　　怎样包装产品才能吸引客户

　　促成技巧

　　5. 销售人员培训：“赵半仙”如何给范伟相面-------察言观色把握客户心理，推动销售进程

　　客户性格特征分析

　　给客户“相面”

　　“面相疗法”推动销售进程

　　6.销售人员培训：赵本山如何“狠宰”范伟? ----------如何处理价格

　　价格谈判中经常出现的问题

　　价格谈判中客户的心理

　　处理客户价格异议的12种方法

　　价格谈判的7种经验

　　7.销售人员培训：《卖拐》之沟通氛围的营造

　　营造氛围的重要性

　　营造氛围的技巧