了解通信行业发展的热点与趋势 深刻理解公司营销策划的意义和要点 掌握终端特点、优势分类归纳法 掌握卖场产品和业务展示的技巧 提升营业厅、店的现场营销管理能力

一、 国内运营市场惨烈竞争

1、 运营商竞争进入激烈三国杀

2、 4G引领火上浇油

3、 客户、流量都要抓

4、 讨论：我们必须做**

二、 卖场门店现场管理技巧

1、 营业厅销售管理5S管理 

2、 深刻理解公司营销策划

3、 辅导员工对产品和业务的把握

4、 对合作者及渠道商的管理与控制

5、 把终端的的专业概念的通俗化

6、 对移动终端的基本分类方法

7、 对4G产品的理解和认识

8、 对APP的应用推广和安装

9、 终端产品特点与客户需求匹配技巧

10、 与合作经销商的深度合作

11、 业务指标与考核管理

12、 模拟演练：终端产品的有效分类

三、 卖场营销策划组织、营销陈列布展

1、 营销策划的目的是什么？

2、 深入了解我们的客户

3、 营业厅客户动线的设计与管理

4、 营业厅吸引客户流动的五个关键点

5、 营业厅区域陈列布展

6、 重点和热卖产品布展

7、 客户咨询、销售动线设计

8、 客户体验和自助区域设计

9、 营销策划之炒店

10、 炒店前的五项工作准备

11、 炒店的过程实施

（1） 预热的充分准备

（2） 会议部署

（3） 炒店现场布置

（4） 拦截用户

（5） 引导体验

（6） 促成销售

12、 研讨：炒店效果评估与提升

四、 卖场经销商管理沟通技巧

1、 三种经销商的分类与认知

2、 卖场经销商的管理特点

3、 卖场经销商的合作与沟通与支持

4、 产品与业务的辅导和操作训练

5、 实战演练：（1）与经销商问题的沟通

          （2）客户沟通提升

6、 我们的小结与收获