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柳瑞军

如何创新商业模式

柳瑞军 /

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课程目标

学习商业模式基本理念,认识其对企业的决胜意义,结合课程分析把脉本企业商业模式,发现本企业商业模式创新的路径和方法,从而创新本企业的商业模式。对各级管理人员,认识本部门在商业模式价值活动中的作用和如何贡献价值;对营销人员,把握在市场和销售环节如何通过创造顾客价值而贡献企业价值。

课程大纲

课程大纲:

  **单元 商业模式竞争的现代意义

  当今企业之间的商业模式之争
  什么是商业模式
  商业模式变革的时机
  决定商业模式的要素:
  1)企业环境和产业结构
  2)企业的价值活动
  3)价值链及链条之间的联系
  商业模式创新的维度和路径
  本节案例:谷歌与阿里巴巴的商业模式

  第二单元 商业模式的环境和产业结构
  竞争环境分析
  产业结构分析
  创新经济的商业模式特点
  传统行业商业模式的特点
  未来企业的商业模式
  本节案例:诺基亚与如家的商业模式创新

  第三单元 商业模式的价值要素分析
  基本价值活动对商业模式模式的影响
  1)内部物流
  2)生产作业
  3)外部物流
  4)市场和销售
  5)服务
  6)本节案例分析:海尔的SBU、戴尔、ppg、上海通用。
  辅助活动对商业模式的影响
  1)采购:
  2)技术开发
  3)人力资源
  4)企业基础设施
  5)案例:沃尔玛、国美的商业模式
  实战演练:把脉本企业的商业模式

  第四单元 商业模式价值要素的联系管理
  采购价值链和供应商价值链的联系管理
  内部价值链之间的联系管理
  1)生产取向
  2)产品取向:
  3)品牌取向:自有品牌与贴牌经营
  4)案例:宝洁公司、格兰仕的品牌经营
  买方价值链及顾客价值链的联系管理
  1)买方价值链的创新
  2)顾客价值和顾客流程
  关键因素和制约因素分析
  本节案例:戴尔、雅戈尔商业模式的制约与突破

  第五单元 商业模式创新的步骤和管理
  商业模式模式创新的创意来源
  如何确定商业模式创新的课题
  商业模式创新思维方法
  创新方案转变为创新流程的关键问题
  创新流程转化为商业模式的关键问题
  商业模式运行的跟踪和改进
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