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赵常乐

销售教练技术

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程背景

兵者,国之大事,死生之地,存亡之道。孙子兵法在开篇中就阐述了战争与国家的关系,而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今,在市场拼杀的营销人,无不感慨:“商场如战场”,且愈演愈烈。   既要打仗就要有一支敢打硬仗,善打硬仗的队伍,而我们看到较多的现象是:一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼,好人招不到、人才留不住,人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成,团队士气低迷,缺乏激情,对工作倦怠……   这些现象的本质是什么?如何终结这些现象?SCS——将是最佳解决方案.

课程目标

  终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训   彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术   能以30天时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵   快速制造销售人员,不仅速度快而且能力强   通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功   通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式   通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧   解决销售人员流失率高及流失率高所带来的问题   让

课程大纲

一、销售经理Vs专业教练
◆变化环境中销售管理的六项重大决策
◆优秀销售经理的基本角色定位
◆经理人与教练大的区别
◆专业教练的目的与职责
◆销售教练的两大要素
◆行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.
四、以业绩为导向的训练
◆业绩是检验训练的一面镜子
◆监控是手段,如何有效监控
◆支持是关键,如何进行支持
◆业绩是目的,如何实现目标业绩
◆业绩分析与业绩管理的有效工具
◆ 做到心中有“数”,心中有术
◆案例研讨:戴尔的业绩管理
二、销售教练员三大任务
◆1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
◆如何提高训练的有效性
◆如何制定有效的训练计划
◆有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
◆训练的监控与考核
◆案例分享:阿里巴巴的销售训练
五、培育超级销售战将的内部训练系统
◆执教手册
◆A30模板
◆M30模板
◆1——3天训练模板
◆销售教练工具包
◆模式推荐:范格尔德教练模板
三、构建团队的动力系统
◆什么是团队
◆什么是团队精神,如何打造团队精神
◆如何实现高效的团队沟通
◆团队文化系统的建设
◆团队驱动系统的建设
◆案例分享:狼的微笑——华为的团队建设
六、杰出教练Vs卓越经理
◆杰出教练的三大标准
◆杰出销售教练的知名与魅力
◆卓越销售经理的两大终极成功法则
◆游戏互动:教练的责任与魅力

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