一、建立企业内部全员客户服务意识，提升企业整体形象； 二、端正员工的工作心态，强化职业意识和团队合作精神 三、通过掌握有效内部服务和沟通技巧增进团队工作效率，改善组织绩效 四、永远在客户面前表达服务意愿，第一句话要学会说“YES”； 五、只有你把自己当成“绅士和淑女”，才有可能使客户成为“绅士和淑女” 六、永远不要让你的态度成为客户不承担责任的借口； 七、事实上，有时候客户是错的，但我们要有意识令他感到他似乎是对的；； 八、沟通不是讲道理，服务没有对与错，能言善辩更会激起客户的不满； 九、

 

培训大纲：

**章 优质服务意识和行为

一、服务首先要有服务意识

二、客户眼中的优质服务是什么？

三、未来企业拼什么---拼服务？

四、服务是一种感受，要努力为客户去创造愉悦的感受

五、服务中的“眼力劲儿”

六、服务意识的内涵－永远表达积极的服务意愿

七、案例研讨：问题出在哪？

第二章 服务人员有效与客户沟通的技巧

一、服务人员轻松心理心理沟通技巧

  1、如何欣赏和赞美客户-----小练习：

  2、如何去除客户疑虑心理：3F技巧

  3、如何让客户对于内容记忆深刻

二、了解并满足客户需求的三把利器

1、你能听到、听懂、听完、同理心去听客户的意思吗---聆听技巧

 （聆听测试----聆听的四大关键要素）

2、你能让客户说给你听吗---提问技巧（互动游戏）

3、你说的客户能接受吗---专业话术

（1）哪些话在通常情况下不能出口

（2）专业化的表达技巧

（3）服务人员的服务话术结构--YES—WHY—WHAT—HOW—END结构

（4服务人员引导客户的技巧

（5）服务人员迎合客户的技巧

三、与不同行为风格的客户进行沟通的技巧

四、情景演练、角色扮演、案例研讨

第三章 特殊客户的冲突与投诉管理

一、特殊客户的类型：

 1、对“明星”型客户的表现行为与应对技巧

 2、对“梦魇”型客户的表现行为与应对技巧

 3、对“狂妄”型客户的表现行为与应对技巧

二、冲突管理与投诉处理技巧

     1、客户抱怨和投诉意味着什么？

 2、客户投诉的价值分析

 3、平息客户不满的技巧

 4、始终在使客户处在受控状态

 5、有效处理投诉的基本原则和步骤

 6、情景演练、角色扮演、案例研讨