 系统介绍海外品牌经销代理作业内容和流程；  掌握从OEM向品牌营销跃升的“三驾马车”；  学习海外品牌经销代理招商及运营管理方法；  掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。

 

一、          海外品牌业务商务规划

1，海外业务机遇与挑战

2，海外品牌营销流程

l 海外目标市场调研

l 国际市场拓展模式

l 海外市场拓展规划

l 海外市场拓展步骤

3，海外市场商务规划

l 目标区域市场评估

l 海外商业模式设计

l 海外进入六力评估

l 市场拓展规划优选

案例：T品牌阿根廷调研报告

二、          海外品牌营销“三驾马车”

1.     OEM——品牌营销异变

2.     海外品牌营销“三驾马车”

3.     海外品牌营销工具

l 品牌基因图谱

l 海外品牌战略

l 品牌传播工具

4.     海外品牌产品营销

l 海外产品定位

l 管理“产品水池”

l 设计产品线结构

l 海外市场竞争策略

l 品牌化产品营销流程

5.     海外品牌营销团队

l 品牌营销组织（内部）

l 品牌营销组织（外部）

l 品牌营销经理六项能力

案例：H安防驶入海外快车道

三、          海外经销代理招商会议

1.        海外招商会议目的

2.        海外招商前的准备

3.        海外招商会议内容

l 企业实力及形象

l 产品线展示

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外营销团队

l 成功案例分享

4.        海外客户接待要点

练习：海外品牌招商项目计划书

四、          海外品牌代理业务运营

1.        海外年度营销规划

2.        渠道结构及分销策略

3.        市场定位及价格管理

4.        产品营销方案导入

5.        运营支持及市场督导

6.        售后服务及客户培训

7.        客户绩效考核/激励

案例：T品牌智取巴基斯坦

五、          海外品牌传播推广

1.       海外品牌推广方式

l 消费品推广

l 工业品推广

2.       年度品牌营销计划

3.       海外品牌联合推广

练习：海外区域市场营销计划

六、          海外品牌绩效管理

1.       品牌绩效衡量

l 显性指标

l 隐性指标

2.       不同时期品牌管理

l 导入期/成长期/成熟期

3.       品牌营销失效的原因

案例：J汽车海外市场调研报告