日本零售培训体系搭建&回应式TTT培训技巧-诺达名师 -

课程目标

日本零售培训体系搭建&回应式TTT培训技巧

课程大纲

　　**日：次世代零售体系搭建　主讲岛田
　　★ 市场信息收集和分析方法
　　掌握世界的流行趋势
　　关注竞争品牌的变化
　　把握现有客户和未来客户
　　分析信息设立假设模型
　　★ 商品企划分析模型的构筑
　　把握市场信息和消费动向
　　构建品牌战略与商品策略
　　瞄准优势战略抢先占领市场
　　公司产品的系列化和差别化
　　★ 终端销售和运营管理
　　店铺业绩管理目标合理化
　　成本分析与销售模式
　　改善现有销售数据库
　　建立信息收集和分析机制
　　★ 店铺利益与促销的构造
　　以长远的眼光考虑商品提案
　　决定销售额的“内外因素”
　　把握销售业绩和品类的变化
　　找出和提高促销的巅峰高度
　　★ 永远新鲜的店面陈列展示
　　海外高端品牌的陈列表现
　　与销售周期联动的陈列量
　　陈列实施时间表与相关人员
　　竞争品牌陈列调查报告
　　★ 构筑新时代人才培养模式
　　阶梯式终端人员培育框架
　　整理信息、制定实施计划
　　制定不同职位的人才培养计划
　　打造样板店铺，复制成功经验。
　　实战演习
　　中国零售培训状况分析
　　国际品牌的成功案例
　　自我品牌实际问题答疑
　　第二日：培训师回应式培训技巧主讲李爱
　　★ 成功讲师的人生曲线
　　讲师的畅销与滞销周期
　　保持持续上升的人气度
　　专业度传达力人间性
　　发挥讲师的人格魅力
　　★ 把握好初的15分钟
　　避免平淡的概念解说
　　切不可把讲台当做秀场
　　人气讲师出其不意的开场
　　激起学员的兴趣和欲望
　　★ 沟通反射心理学
　　如何让别人信服你的观点
　　优势自然导出法
　　心里刺激展现法
　　论点的验证和应用演习
　　★ 培训效果与执行效果
　　解决培训的三分热效应
　　学员需求的表象和潜意识
　　明白和掌握的本质区别
　　站在学员的立场思考
　　★ 讲义制作的视觉感染力
　　会议提案怕长篇大论
　　动漫之国的日本人讲师
　　流程图表的展开和设计
　　教材设计的色彩和风格
　　★ 营造课堂氛围
　　避免场面热闹离题万里
　　集中学员注意力的简单行动
　　掌控学员的心里张弛度
　　大限度地打开学员思路
　　实战演习
　　人气讲师视频展示
　　国外教材设计分享
　　个人演讲风采展示

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