1. 了解区域市场调研理论与要素 2.掌握策划关键技巧和方法 3. 学会区域市场调研步骤和流程 4.策划风险和最大利益设计

 **：决策与策划的重要性

1. 本质观、动态观系统观

2. 决策与策划的主要任务

3. 营销策划的基本6步骤

4. 科学与智慧三要素组合

分析：区域市场调研培训案例！

解析：区域市场调研内训案例!

案例：区域市场调研课程案例分析！


第二： 策划流程体系与调研

1 .策划流程体系5内容

2. 项目调研种类与划分

3. 环境调研和注意事项

4. 项目调研的具体要求

讨论：区域市场调研经典案例讨论!

分组：区域市场调研培训案例学习指南

分析：区域市场调研学习中的八大陷阱！


第三：区域市场调研与产品特征

1. 产品特征

2. 生命周期

3. 品牌形象

4. 产品定位

5. 诉求策略

6. 分析总结

互动：区域市场调研培训案例评估

分享：某集团区域市场调研培训案例

分享：哈佛经典区域市场调研案例分析示范


第四、实施行业客户系统解决方案


行业解决方案的设计与策划


行业解决方案的展示与呈现


行业解决方案的复制与推广


行业经理如何帮助客户实施信息化管理？


行业经理在整个过程中的角色定位如何转变

分享：企业区域市场调研培训三步走！

案例：联想(中国)公司的区域市场调研培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好区域市场调研？


第五、区域市场的有效拓展


市场开拓不良造成的影响


影响市场开拓的主要因素


制定市场开拓目标与计划


了解区域市场的方法


经销商选择与评估要素


准确部署及有效启动市场


产品铺货与管理方向


解决经销商的困难问题


实施有效的市场支持


促进经销商业绩提高的办法



区域市场调研培训总结