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陈冰冰

沟通技巧与客户服务 陈冰冰

陈冰冰 / 客户服务、职业素养、员工正能量培训师

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课程目标

一、通过掌握有效服务技巧和沟通技巧增进团队工作效率,改善组织绩效 一、永远在客户面前表达服务意愿,第一句话要学会说“YES”; 三、只有你把自己当成“绅士和淑女”,才有可能使客户成为“绅士和淑女” 四、永远不要让你的态度成为客户不承担责任的借口; 五、事实上,有时候客户是错的,但我们要有意识令他感到他似乎是对的;; 六、沟通不是讲道理,服务没有对与错,能言善辩更会激起客户的不满; 七、服务人员与客户的轻松心理沟通技巧; 八、如果有本事让他喜欢你,客户会悄悄地改正自己的错误。

课程大纲

 

**章  优质服务意识和行为

一、服务首先要有服务意识

二、客户眼中的优质服务是什么?

三、未来企业拼什么---拼服务?

四、服务是一种感受,要努力为客户去创造愉悦的感受

五、服务中的“眼力劲儿”

六、服务意识的内涵-永远表达积极的服务意愿

七、案例研讨:问题出在哪?

第二章 服务人员有效与客户沟通的技巧

一、服务人员轻松心理心理沟通技巧

   1、如何欣赏和赞美客户 -----小练习:

   2、如何去除客户疑虑心理:3F技巧、汉堡包技巧

   3、如何让客户对于内容记忆深刻

二、了解并满足客户需求的三把利器

1、你能听到、听懂、听完、同理心去听客户的意思吗--- 聆听技巧

  (聆听测试----聆听的四大关键要素)

2、你能让客户说给你听吗---提问技巧(互动游戏)

3、你说的客户能接受吗--- 专业话术

1)哪些话在通常情况下不能出口

2)专业化的表达技巧

3)服务人员的服务话术结构--YES—WHY—WHAT—HOW—END结构

4服务人员引导客户的技巧

5)服务人员迎合客户的技巧

三、与不同行为风格的客户进行沟通的技巧

四、情景演练、角色扮演、案例研讨

第三章 特殊客户的冲突与投诉管理

一、特殊客户的类型:

  1、对“明星”型客户的表现行为与应对技巧

  2、对“梦魇”型客户的表现行为与应对技巧

  3、对“狂妄”型客户的表现行为与应对技巧

二、冲突管理与投诉处理技巧

      1、客户抱怨和投诉意味着什么?

  2、客户投诉的价值分析

  3、平息客户不满的技巧

  4、始终在使客户处在受控状态

  5、有效处理投诉的基本原则和步骤

  6情景演练、角色扮演、案例研讨

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