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马君

《银行网点服务礼仪与服务技能提升》

马君 /

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课程背景

银行人员缺乏对服务的深层认识,对服务的理解浅显、不到位; 银行人员把自己当成操作工,缺乏以客户为中心的服务意识; 银行人员有好的服务意识,但却缺乏相应服务技能; 银行人员缺乏专业礼仪培训,看起来不专业不职业; 银行人员在多种原因造成的客户投诉抱怨中,处理不够完美老练;

课程目标

有效提升学员服务意识,增强学员服务能力; 掌握银行专业服务礼仪,提升职业形象,加强仪态礼仪,学会接待礼仪; 掌握看、听、笑、说、动等五维服务方法,提升客户服务技巧; 通过演练案例式教学,使学员掌握处理客户投诉的方法

课程大纲

**章  服务意识

Ø 礼仪软实力:中日两国游客形象排名的启示

Ø 礼仪对银行的重要作用

Ø 提升自身礼仪素质,让客户自觉讲礼仪

Ø 礼仪的关键在执行,执行的前提是服务意识

Ø 优秀服务意识:用心服务、主动服务、变通服务、热情服务

本章案例:《柜员与客户的博弈》,《肯德基的101%服务》,《海底捞的启示》,《LV店与大排档的差别》


第二章  职业形象

Ø 形象在服务印象中的重要作用

Ø 从头到脚塑造男行员职业形象

Ø 由装及妆打造女行员职业形象

Ø 一起来找茬:不良职业形象案例

本章案例:《人际交往中的魔力数字》,《我的一次用餐经历》


第三章  仪态礼仪

Ø 仪态对银行人员的工作影响

Ø 站姿标准:女行员常用三种、男行员常用两种

Ø 坐姿标准:女行员常用的五种、男行员坐姿与禁忌、办公桌前坐姿

Ø 行走姿态:行员标准行姿

Ø 下蹲姿态:行员标准蹲姿

Ø 服务手势:引导与指引、物品接递

Ø 服务手势注意事项:避免一指禅现象,动作表情要协调

Ø 鞠躬礼节:15度、30度、45度、90度鞠躬的运用

Ø 表情礼仪:目光的向度、长度、位置、变化

Ø 表情礼仪:微笑的标准,三种微笑练习操

本章案例:《斯文人与无赖》,《导游的故事》,《奥巴马出访日本的笑话》

本章训练:学员实战演练站姿、坐姿、蹲姿、行姿、服务手势、鞠躬、表情目光、微笑、微笑练习操。


第四讲  接待礼仪篇

Ø 问候礼仪

Ø 自我介绍与介绍他人礼仪

Ø 递送与接收名片礼仪

Ø 握手礼仪:掌心相握式、伊丽莎白式

Ø 奉茶礼仪

Ø 餐宴礼仪:桌次顺序、座位排序

Ø 乘车礼仪:上下车动作、不同车型乘车座次、驾驶员身份对应的乘车座次

Ø 电话礼仪:接听、代接、拨打、挂断

本章案例:《酒喝多了》,《该先介绍谁》,《客户不接名片怎么办》

本章训练:接递名片、握手、拨打电话


第五章  服务技巧篇

Ø “看”的技巧:看什么、怎么看、看出来什么

Ø “听”的技巧:听的三大原则、听的三个核心

Ø “笑”的技巧:微笑的时机、微笑的长度

Ø “说”的技巧:说的原则、说的语气、服务用语

Ø “动”的技巧:眼动、手动、身体动

本章案例:《点菜服务员》,《夫妇的麻烦》,《多给了50元》,《求职者的故事》,《搭错的铁轨》

本章演练:丢钥匙的顾客案例,银行服务用语


第六章  投诉处理篇

Ø 客户投诉的原因:市场问题、流程问题、服务问题、利益问题

Ø 投诉客户的类型:理性客户、感性客户

Ø 投诉处理的七个步骤

Ø 如何预防或避免客户投诉

Ø 特殊情况下的客户投诉处理应对办法

本章案例:《老头办理电汇的遭遇》,《对公柜员遇到野蛮客户》,《北京来的客户的要求》,《某银行大堂经理的失误》,《客服电话为何成了投诉电话》,《输了八次密码》,《投诉两次就开除》

本章演练:每组学员演练一个投诉处理案例

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