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柳荣

采购与供应链管理

柳荣 / 香港国际经济管理学院客座教授

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常驻地: 广东

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课程目标

通过培训,学习采购方法和经验,使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。 推动采购与供应链管理的发展,引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂,提升企业的采购管理水平和竞争能力。 使学员能够从企业和供应链出发,系统有序地开展工作,降低成本提高效率。 使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。 使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

课程大纲

**讲  新时期的采购

1、日新月异的商务环境

2、国内采购管理的现状

3、采购与供应链的简单模型

4、采购的现代角色

5、采购新趋势

6、波特竞争模型

7、采购管理职能的间接作用

8、采购四阶段

9、采购管理的趋势

第二讲  供应链管理:构筑新型供应关系

1、供应链管理与供应链的构成因素

2、供应链的四个流程实现与管理的原则

3供应链管理能为企业带来什么

4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤

5、信息失真和“牛鞭效应”

6、如何从供应链构筑价格优势

第三讲 供应商开发与管理

1、供应商合作形态

2、供应商的开发计划管理

3、供应商的认证

4、保持与供应商竞争而合作的关系模型

5、供应商关系管理策略

6、零部件及原材料供应管理的基本策略

7、供应链上各个环节有机连接的基本策略

第四讲  采购谈判

1、何为谈判

2、谈判能力的三大要素

3、谈判中的三个问题                  

4、谈判的步骤

1 计划准备阶段

2 谈判开始阶段

3 谈判过渡阶段

4 实质性谈判阶段

5 交易明确阶段

6 谈判结束阶段

5、谈判的致胜之道

1 详细的谈判计划

2 优势的谈判行动

3 降低期待系数

第五讲 商务管理

1、采购成本观念

2、追求成本而非价格

3、采购合同管理

4、和约订购单条款的背后意义

5、战略供应合同

6、合同陷阱案例分析

第六讲 企业供应链管理

1、供应链管理思想

2、供应链性能评价

3、供应链柔性管理

4JITTOC与供应链管理

5、虚拟供应链与第三方供应链管理

 

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