提高中层管理者技能

　　**天上午(9:00am-12:00am)

　　**讲、出口市场营销模式及相应的出口营销步骤

　　1)产品、市场及顾客科学分析

　　2)如何了解产品属性及行业特征

　　3)明确目标市场，了解相关数据及趋势

　　4)实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状

　　5)客户分析的“五力模型”

　　6)出口营销前作何准备

　　7)出口营销的FABI模式及FUD现象

　　8)出口营销的PERFECT模式

　　9)了解MAN法则在出口营销中的应用

　　10)如何**不同经销模式发觉当地商机

　　11)**案例实际分析策划过程

　　12)出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护

　　第二讲、开发国际客户实战技巧及案例分析

　　1)进出口业务的四大环节分析和外贸企业的核心优势挖掘

　　2)国际贸易客户的开发、挖掘与维护策略

　　3)不同国家或地区的客户的沟通策略和应注意的问题

　　4)面对不同层次的客户所采取的不同的应对措施和挖掘策略

　　5)外贸人员对企业商品属性的分析和因此产生的对出口业务的影响

　　6)国际市场营销和海外市场拓展的策略与技巧

　　7)进出口企业的展会策略和目前我国进出口企业参展的误区（如何**参展获得有效的客户、挖掘竞争对手的客户、防止客户的流失）

　　8)电子商务与国际客户开发以及目前企业的业务人员**电子商务进行客户开发的误区

　　9)出口营销中如何策划广告及营业推广

　　10)与国际客户沟通的方法和策略

　　11)如何将客户的意向发展成为现实的定单？

　　**天下午(2:00pm-5:00pm)

　　第三讲、国际贸易货款结算的处理技巧

　　1)国际结算工具和结算方式的选择策略

　　2)传统结算方式的现实实践（D/P结算方式的奉献透视和风险规避）

　　3)O/A结算方式使用中应注意的问题和策略探讨

　　4)五花八门的结算新方式

　　5)巧用福费廷业务防止远期结算业务或分期付款业务的国际风险

　　6)如何使用不同结算方式控制客户及业务进程

　　7)信用证业务的正常操作和目前存在的问题

　　8)胆大心细，合理利用信用证条款成功完成业务9)国际信用证诈骗和诈骗风险的规避

　　10)信用证的软条款以及对出口企业的危害

　　11)识别信用证软条款的策略和技巧

　　12)审证与审单

　　第四讲出口企业应对反倾销的策略综述及相应的操作技巧

　　1)对策

　　2)政府策略

　　3)利益集团

　　4)跨国并购

　　5)借力打力

　　6)国际供应链与本土化

　　7)产品等级向上延伸

　　8)积极参与东道国公会或行会

　　9)积极参与东道国的社会和经济活动

　　10)第三地和避税地策略

　　11)技巧

　　12)灵活运用价格策略和反倾销的海关估价方法进行报价

　　13)制定均匀的市场开发战略，老鼠搬家

　　14)合理利用东道国的反倾销数量指标

　　15)应诉要反应敏捷、敢于反抗

　　16)集体作战，切忌单兵上阵

　　17)慎重选择律师（商务部的两要两不要）

　　18)认真对待问卷调查

　　19)替代国的选择和考量

　　第二天上午(9:00pm–12:00am)

　　第五讲国际反倾销的临时调查与临时反倾销

　　1)临时调查与临时反倾销理论预警

　　2)危害

　　3)对临时反倾销措施的应对应注意的问题

　　4)临时反倾销的后果和如何利用临时反倾销削弱终反倾销

　　5)临时反倾销调查期间的企业出口策略

　　第六讲反倾销税率计算与企业如何降低反倾销税率

　　1)反倾销税率所涉及到的几个价值概念

　　2)倾销幅度核算

　　3)产品正常价值计算

　　4)出口价格核算

　　5)EP与CEP核算

　　6)SG与A的核算

　　7)企业财务报表和出口商品物流明晰

　　第七讲美国的反倾销问卷调查和相应的应对策略

　　1)我国企业应诉问卷时的问题

　　2)我国现行财务制度与国际财务制度矛盾

　　3)问卷填写事例举证及因此而导出的问卷填制策略

　　第二天下午(2:00pm–5:00pm)

　　第八讲应诉成功的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨

　　1)国际经验综述

　　2)我国企业的对策

　　3)他山之石

　　第九讲应诉失败的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨

　　1)第三地与避税地

　　2)联营

　　3)跨并

　　4)帖牌

　　5)多元化

　　6)经销网络

　　7)借力打力

　　8)原产地规则

　　9)供应链

　　10)利益集团

　　第十讲建立企业应对和处理反倾销的战略和机制

　　1)预警机制

　　2)业务机制

　　3)法律机制

　　4)财务机制

　　5)生产与技术机制

　　6)决策机智