现阶段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！鞋服销售业绩的高低与鞋业零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节，而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋业的营销战略，对于提升区域经理的管理能力，协助提升零售商的素质、培养一批与鞋服企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。 所以，公司通过对区域经理进行培训来更好服务客户，是创建与厂商共赢，渠道完善的最重要的工作之一。

1、区域经理必修课程一：如何转变加盟商的经营观念，使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合； 2、区域经理必修课程二：如何提升沟通管理能力，增强零售商的品牌运作信心 3、区域经理必修课程三：如何提升终端店铺的五大管理技巧 4、区域经理必修课程四：区域市场如何管理及提升终端业绩 5、区域经理必修课程五：如何帮助终端利用促销工具进行终端促销的技巧； 6、区域经理必修课程六：如何设计区域市场的销售目标； 7、区域经理必修课程七：如何规划区域市场的订货计划及激励加盟商订货； 8、区域经理必修课程八：如何提

 

**章：区域经理品牌的营销新理念

1、行业的环境变化

2、未来市场的动态发展

3、行业的盈利点解析

4、行业品牌的创新经营与模式

5、服饰品牌盈利新观念

第二章：区域经理的团队管理能力训练
1、正确理解优质团队的意义
2、如何打造超强的销售团队
3、团队的执行力训练
4、管理团队的六大策略

5、如何带领团队提升终端日销额
第三章:区域经理的超强沟通与沟通艺术
1、正确理解沟通的含义
2、如何做到管理当中的承上启下的沟通
3、沟通高手的三大原则

4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略

5、如何提升员工的说服顾客快速成交技巧
6、如何与领导、顾客、店员做优质的沟通

第四章：区域市场的销售目标设计

1、区域市场加盟商及当前市场经营状况分析

2、做好SWOT分析：优势、劣势、机会、威协

3、准确预测销售，确定目标，分解目标

4、去年销售状况分析

5、市场销售动向掌控

6、目标设定的具体步骤与阶段完成设计

7、具体行动执行计划

8、费用预算及控制

第五章：区域经理终端货品管理与库存控制技术

1、正确的合理的货品管理与工具

2、货品管理策略之“监测策略”工具表格

3、如何评估畅销款、平销款、滞销款

4、货品管理中的感性与理性心态分析

5、如何让货品迅速周转及解决方案

6、“试销期”“旺销期”“平销期”“滞销期”中的货品管理方案

7、让滞销款转变成畅销款的三大实战步骤

8、货品管理的数据与报表

9、库存的分销与检测

10、处理库存的系统方法

11、终端店铺货品组合与配置

12、如何让你的仓库变金库

13、库存的三大表现方式

第六章：现场互动及问题解答