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任景锋

服务类型(连锁经营、培训机构、酒店)企业服务营销沙盘模拟

任景锋 / 高级工程师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 银川市 西安市

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课程背景

本课程以沙盘模拟的形式,根据实际岗位特点,把学员分成若干虚拟企业,每个企业由4-6人组成,分别扮演经理、市场总监、财务总监、运营总监、人力资源总监、商业间谍等角色,模拟演练4-8期银行经营的全过程。通过模拟使学员在服务运营管理、客户关系管理、人力资源管理、服务营销、财务管理等方面学会整合和实践应用。 课程以游戏、亲身体验的形式使学员全程参与式学习,为学员提供了一个轻松的学习环境,增加了课程学习的趣味性和主动性,摆脱了纯理论课程枯燥、乏味、被动性,使学员在游戏中学习企业服务营销的相关知识。

课程目标

※ 加强学员对企业全面运营特性的理解,有助于打破部门墙,使学员能够从宏观的角度看待企业的发展,而不是从个人利益或小团队利益出发; ※ 模拟企业讨论时,各学员间相互交流,更好地了解各个部门的不同需求,为实际工作中的合作效率起到保障作用; ※ 系统化管理学科的各种知识集成,并用于实践中。把学员丰富的实践能力与理论知识相结合,使理论知识理解更生动,实践能力更加卓越。从选址、人事、营销、服务运作等八个模块,几百个参数,使得参与者通过模拟经营深入浅出的学习企业管理知识,整合自身知识,达到实践与理论的完美结合;

课程大纲

**讲 服务营销沙盘模拟准备

一、 沙盘架构介绍

二、 沙盘规则详介

三、 沙盘模拟企业(团队)组建

四、 模拟企业战略制定

第二讲 服务营销沙盘模拟实战

模拟企业服务运营管理,在线电子沙盘上进行推演,省事、省力、使学员把更多的时间用在决策、分析和讨论分享之中。

一、模拟经营**期

各模拟企业根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。

△ 讲师评点及知识点讲解:

市场调研、定位选址、有形展示

1. 运营服务企业的“天龙八步”**步:SWOT 分析→制定 STP 战略

1)SWOT 分析小工具






2)STP 战略制定






△讨论与分享

根据企业背景资料形成未来企业的发展思路。各模拟企业成员可以把自己对企业未来发展的建议发布出来,其他队员在此基础上进行战略的讨论,来共同制定企业的未来发展方向。

特别提示:企业战略的制定对于企业未来的发展有着非凡的指导意义以及作用,在制定的过程中强烈建议加入一些时间点、阶段化的目标来更好的帮助自己进行决策,如在第几期我们的市场份额组成要达到什么程度、在第几期时我们的市场占有率要达到多少等等。

二、模拟经营第二期

各模拟企业根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。

△讲师评点及知识点讲解:

客户关系管理:以顾客为中心的服务营销

1.顾客是如何来评价服务质量的


2.如何取悦消费者,设定服务产品框架

3.如何处理顾客冲突和服务补救

1)服务失误及补救的影响

2)顾客对服务失误的反映

3)顾客的补救期望

4)服务补救策略

5.案例分析讨论

△讨论分享

1.结合本职工作,谈谈如何正确对待顾客就服务质量的意见和建议。

2.你在工作中是如何取悦顾客的?

3.工作中,在处理顾客冲突和服务采取了那些补救措施?

三、模拟经营第三期

各模拟企业根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。

△讲师评点及知识点讲解:

内部营销管理:员工关系

1.如何成就满意的员工?


2.海底捞案例分析。

△讨论与分享

员工就是服务,员工代表的就是品牌,他们是服务质量的直接传递者;

满意的员工更有可能带来更高的服务质量;如何用实实在在的关爱去感动员工?

四、模拟经营第四期

各模拟公司根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。

△ 讲师评点及知识点讲解:

服务运营管理:服务流程、服务质量、服务效率

1.整合服务营销传播

2.服务传播的关键

3.匹配服务承诺与服务传递的五种战略

△讨论与分享

五、模拟经营第五期

各模拟公司根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享

△ 讲师评点及知识点讲解:

营销管理

1. 产品组合

2. 价格管理

3. 渠道管理

4. 促销

△ 讨论与分享

五、模拟经营第六期

各模拟公司根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享

△ 讲师评点及知识点讲解:

看懂财务报表

1.财务报表概述; 

2.资产负债表、利润表、现金流量表的结构及作用

3.银行完善的财务管理体系。

4.正确解读财务报表

△讨论与分享

1你的资金链条牢固吗?

2市场地位与财务风险的关系?

△案例分析

  某企业现金断流裂导致破产解析

五、模拟经营第七—八期

各模拟企业根据市场环境自主经营,并进行经营结果总结分析、分享。

△讲师评点及知识点讲解:

仿真经营总结

1.经营理念的核心:满意的员工,满意的消费者

2. 一致性:公司战略、目标客户定位、选择、服务策略、销售策略的一致性

△讨论与分享

     本组在整体模拟运营中的表现








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