引言

Ø 学习的五个层次

一、如何打造自己的营销军团

Ø 团队和群体的区别

Ø 团队的涵义、特点及构成的要素

Ø 打造团队精神与团队凝聚力

Ø 团队文化塑造原则与方法

Ø 认知：认知自己、认知团队、认知行业

Ø 定位: 人生定位、组织定位、职位定位

Ø 营销精英的五项修炼

Ø 案例分析：狼性营销——华为的团队建设

二、营销军团高效训练系统与执行力提升策略

Ø  训练系统：常规训练、技巧训练、心灵训练

Ø  曾国藩如何训练湘军

Ø  训练实操：处理异议

Ø 没有标准就没有执行

Ø 执行就是按质按量按时完成任务

Ø 营销精英执行力的四个层次

Ø 阻碍执行的六个因素及对策研究

三、顾问式营销流程与行为动作分析

Ø  有效拓展客户的六种方法

Ø  成功接触到客户关键人士

Ø  知识储备与常规装备

Ø  六种常用的开场方式 

Ø  FAB利益法则

Ø  成交信号的识别

Ø  快速成交技巧

四、营销团队的激励技巧

Ø 做会激励的管理者

Ø 激励理论与激励技巧

Ø 非物质激励策略

Ø 怎样把你的愿望变成下属的意愿

Ø 如何激发团队潜能

五、营销从沟通开始，沟通从心开始

Ø 同理战术

Ø 以客户为中心的沟通技巧

Ø  以客户需求为中心提出建议

Ø 以客户性格为中心提出建议

Ø 高品质沟通：舌战群儒

六、大客户营销关键点控制

Ø 大客户订单的特征

Ø 大客户营销技巧

Ø 如何有效报价

Ø 价格让步原则

Ø 一定要有备选方案

Ø 反者道之动，弱者道之用

Ø 课程回顾与问答